Daca va doriti sa castigati mai multi bani negociind, daca doriti sa fiti mai persuasivi este bine sa-l vedeti pe Roger Dawson. Va recomand sa va inscrieti sapatamana aceasta intrucat este valabila o reducere de 100E.

TEMATICA CONFERINŢEI:

1. Startul negocierii
- Cum să pornești o negociere astfel încât să o finalizezi cu o soluție avantajoasă de ambele părți.
- De ce nu ar trebui să spui “Da” de la prima ofertă.
- Șase motive să ceri mai mult decât te-ai aștepta să primești.
- De ce trebuie să eziți când celalalt îți cere să faci un compromis.
- Cum să eviți confruntările.
- Ia poziția unui cumpărător ezitant.

2.Cele cinci lucruri care te fac un foarte bun negociator
- De ce crezi întotdeauna că ai o mână mai slabă decât o ai în realitate.
- Negocierea reprezintă să joci după un set de reguli, ca la un joc de șah.
- Cuvântul NU reprezintă, pur și simplu, o poziție deschisă spre negociere.

3. Mijlocul negocierii
- De ce nu trebuie să-l lași pe celălălt să înțeleagă că tu ești în măsură să iei o decizie.
- Cum să faci față unui impas.
- Cum să ieși dintr-un punct mort.
- Mediatori și arbitri.

4. Finalul negocierii
- Good guy / Bad guy.
- Cum poți obține și mai multe lucruri la finalul negocierii.
- Presiunea numărul 1 în orice negociere.
- Cum poți forța o decizie.
- Ce atitudine să adopți pentru a obține aprobarea ușor și rapid.

5. Cele trei stadii în rezolvarea conflictelor
- Cum se descurcă negociatorii de succes în situațiile tensionate.
- Cum să faci față unei persoane nervoase.
- Importanța culegerii de informații.
- Cum să ajungi la un compromis.

6. Principiile de bază ale negocierii
- Lasă-l pe celălalt să se compromită primul.
- De ce trebuie să citești fiecare cuvânt când semnezi un contract.
- De ce este important să fii tu acela care elaborează contractul.
- Observă atent schimbările limbajului trupului.
- Puterea cuvântului scris.

7. Cele opt elemente ale puterii personale
- Puterea legală. Puterea răsplatei. Puterea coercitivă. Puterea respectului. Puterea carismei. Puterea competenței. Puterea situației. Puterea informației.

8. Șapte moduri de a câștiga credibilitatea
- Nu presupune niciodata că vei fi crezut. Adevărul are o forță uluitoare.
- Enumeră dezavantajele. Îți câștigi credibilitatea atunci când pui accent și pe dezavantajele produsului sau serviciului tău.
- Numerele exacte îți construiesc credibilitatea. Numerele precise sunt mult mai credibile decât sumele rotunjite. Lasă-i să înțeleagă că nu ai nimic de câștigat. Dacă cealaltă persoană crede că ai ceva de câștigat, pierzi 80% din abilitatea de a convinge.
- Nu le spune niciodată mai mult decât consideri că ar putea sa creadă. Măsoară-ți cuvintele în cazul în care consideri că cealaltă persoană întâmpină probleme în a le crede. Confruntă orice problemă care intervine. Dacă simți că cealaltă persoană nu te crede, verbalizează problemele.

9. Analizarea propriului tip de personalitate
- Ești pragmatic? Ești extrovertit? Ești amiabil? Ești analitic? Vei învăța cine ești și cum să devii persuasiv prin înțelegerea personalității celorlalți.

10. Analizarea stilului tău de negociere
- Dacă înțelegi tipul lor de personalitate, vei ști cum vor negocia.

11. Importanța luării celor mai potrivite decizii
- Deciziile te formează în viață. Luarea unor bune decizii limitează starea de stres. Vei fi și mai persuasiv pentru că știi cum vor decide ei.

12. Pregătirea în luarea deciziilor
- Ai toate informațiile necesare? Problema necesită o decizie complexă? Există o politică internă? Cât este de urgentă problema sau oportunitatea? Este ea reală? Este o problemă de bani sau de personal? Este unică?

13. Strângerea de informații 
- Cum să obții informațiile. Ai grijă la fluxul de informații; te poate determina să strângi infomații greșite. Experimentează acest flux. Confruntă-l. Selectează-l.

14. Clasificarea problemei
- Cu ce tip de decizie te confrunți? Există un răspuns corect sau greșit? Ai mai multe opțiuni posibile? Există soluții clare?

15. Trăsăturile unui factor de decizie de succes
- Are o toleranță ridicată la ambiguitate. Știe să-și stabilească foarte bine prioritățile. Este un bun ascultător. Întotdeauna cere o părere generală cu privire la o decizie. Evită stereotipiile. Rămâne fexibil. Este realist atât în legătură cu costurile, cât și cu problema.

detalii complete si inscrieri aici: http://www.traininguri.ro/ro/conferinta-cu-roger-dawson-in-romania-secretele-unei-negocierii-puternice/

 vizualizari articol: 659