Uneori imi pun sincer intrebarea , daca in viitor traningul va mai fi o solutie la care vor recurge companiile. Ma linistesc repede ori de cate ori primesc un telefon de vanzari. Neprofesionalismul agentilor ma face increzator ca vom avea mult de lucru in continuare. Ieri am primit un telefon care incepea asa:
Despre persuasiune – Cum o poți dobândi și cum o poți integra în viața ta. Succesul în mare parte este determinat de abilitatea de a convinge!
Cand vorbim de vanzari catre clientii mari automat luam in calcul că este un proces complicat care tine mult de unitatea decizionala compusa din 5 parti.
Urmare a vizionarii unui webinar cu Lupul de pe Wall Street (cel real – Jordan Belfort) am sintetizat ideile principale care te pot ajuta să fii mai persuasiv.
O vorba veche spune ca ”In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi!
Tot am primit in ultima vreme solicitări de la companii de genul: vreau un program în care să-mi învăţaţi agenţii cum să vândă în situaţii de criză. Voi lua un caz specific întâlnit foarte recent, mai exact cu directorul unei companii pe care o voi numi RBD. Până aici toate bune şi frumoase, însă lucrurile s-au complicat când am intrat în detalii.
Raspunsul oferit de de mine identifica problema inaintea ofertarii. Pentru succes in vanzari trebui sa luam calcul si ofertarea.
Negocierea in afaceri este un subiect in continua dezvoltare. Totodata tehnica presupozitiei este utila si in viata personala 🙂
video – cuprinte 3 tehnici de negociere in afaceri trei minute