Limbajul Ochilor – Limbajul trupului

Mai jos aveti un audio interesant despre limbajul ochilor. Dupa ce-l ascultati il puteti salva in calculator. Feedbackul este binevenit prin comentarii (atat pe continut cat si pe forma) 🙂

Click pe imaginea de mai jos pentru a-l asculta sau pentru a-l descarca in calculator!

limbajul-ochilor-in-negocieri

Limbajul Ochilor – marian rujoiu – extreme training

Limbajul ochilor – varianta scrisă

[sharrre]Limbajul ochilor[/sharrre]

Detectorul de minciuni, de adevar si de emotii!

Stai de vorba cu cineva si ai vrea sa ai mai multe repere decat limbajul verbal. Mai jos aveti cateva lucruri depre limbajul ochilor si ce insemna aceste lucruri. Folosirea acestor instrumente este o adevarata arta.

Aceasta metoda nu este infailibila, ea trebuie corelata cu intrebari specifice, verificare si reverificare. Pentru cei care doriti sa stiti cum sa folositi acest instrument cat mai bine va invitam la cursurile organizate de Extreme Training http://www.traininguri.ro . Pune-l pe colegul tau sa-si amineasca ce a facut saptamana trecuta si vezi unde isi arunca privirea. Pune-l apoi sa-si imagineze ceva. Odata ce ai vazut unde isi aruca privirea i-ai identificat formula dupa care isi imagineaza ceva si dupa care isi aminteste ceva. Avantajul acestei metode este ca ea poate fi testata aproape instantaneu. Mult succes in practicarea ei

STANGA SUS : Amintire vizuala

Oamenii privesc astfel cand isi aduc aminte imagini. Aceste imagini le-au mai vazut candva. Poate fi imaginea unui partener de afaceri, o imagine din vacanta, ce am facut candva, o zi de la scoala, o imagine din traficul rutier, o persoana, o ruda, un prieten, un afis, o pictura, o masina, un televizor, etc. De regula indica spunerea adevarului!

Ochii sunt indreptati in DREAPTA SUS : Constructie Vizuala

De regula ne inchipui cum va arata un anumit lucru. Sau ne imaginam ceva. Mai ales atunci cand nu vrem sa raspundem la o intrebare, cautam un raspuns, sau imaginam alt raspuns decat realitatea sau atunci cand improvizam. Aceeasi directie este folosita atunci cand ne inchipuim consecinte, sau vedem cum va arata afacerea noastra, atunci cand facem presupuneri referitoare la: consecinte, risuri, locuri de vacanta, locuri de intalnire, o casa in care am vrea sa locuim..etc

Ochii sunt INDREPTATI INAINTE: Vizualizare

De regula indiciul ni-l da pozitiei corpului asupra semnificatiei. Daca obeservam ca greutatea corpului este sprijinita pe stanga atunci avem de-a face cu o amintire, daca este pe partea stanga avem de-a face cu o constructie.

Ochii sunt indreptati in STANGA LATERAL: AMINTIRE AUDITIVA

Ne aducem aminte un sunet, o melodie, o voce, un fosnet, un traznet, un tipat. Se refera la sunete care ne sunt cunoscute si le-am mai auzit.

Ochii sunt indreptati in DREAPTA LATERAL: Constructie Auditiva

Oare cum ar suna? Aceasta este intrebarea cadru care ne vine in minte. Ne inchipuim cum ar suna o melodie. Sau ne inchipuim cum ar suna vocea unui prieten- mai aspra (ton pe care nu l-am mai auzit). Caracteristc acestui mod este faptul ca in mintea noastra cream un sunet pe care nu l-am mai auzit niciodata.

Ochii sunt indreptati in STANGA JOS: Dialog intern

Aceasta ipostaza o intalnim atunci cand o persoana se gandeste asupra unui lucru. Isi pune o serie de intrebari, analizaza si isi raspunde la intrebari. Este caracteristic celui care „sta pe ganduri” .

Ochii sunt atintiti in DREAPTA JOS: Emotii

Aceasta ipostaza se intalneste atunci cand incercam senzatii sau sentimente noi: bucurie, tristete, rusine, teama. Cand spunem sentimente noi ne referim la sentimente care iti determina o anumita stare, diferita de cea anterioara.

Pe siteul http://www.traininguri.ro se gasesc informatii despre cursurile deschise organizate de Extreme Training in urmatoarea perioada.
Trainingurile prezentate pot fi accesate atat de companii cat si de persoane fizice.

De asemenea daca doriti sa aflati mai multe lucruri despre Tehnicile NLP, limbakul ochilor si limbajul non verbal va recomandam cartile de mai jos pentru aprofundare:

[sharrre]Limbajul ochilor[/sharrre]

1. NLP, Invata sa convingi! In afaceri, vanzari, relatii si societate, Richard Bandler, John La Valle, Editura Amaltea, 2005;
2. Cuvinte care schimba minti, Stapaneste limbajul de convingere, Shelle Rose Charvet, Editura Amaltea, 2006;
3. Tehnicile programarii neuro-lingvistice, Sue Knight, Editura Curtea Veche Publishing, 2004;
4. Conversatii decisive, Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler, Editura Amaltea, 2006;
5. Negocierea de gherila, Arme si tactici neconventionale pentru a obtine ce iti doresti indiferent cine iti sunt partenerii de negociere, Jay Conrad Levinson, Mark s. a. Smith, Orvel Ray Wilson, Editura Business Tech International Press, 1999.

Resurse de negociere si vanzari pe care le recomand suplimentar:

  1. Biblia Negociatorului
  2. 35 tehnici de negociere
  3. 13 resurse de negociere
  4. Curs Tehnici de negociere
  5. Curs negocieri persuasive
  6. Cum vindem in situatii de criza
  7. Cum negociezi cand nu e totul roz

Afla si cum iti dai seama ca cineva te minte

16 Responses

  1. ajutati-ma, va rog! in noiembrie am cunoscut un tip… de-atunci o tinem numai in priviri intense… a incercat sa vorbim, m-am pierdut si n-am stiut ce sa mai fac… suntem intr-un cadru in care nu ne putem permite prea multe apropieri, doar discutii obisnuite… mereu ma priveste in stomac, direct. e fenomenal… se vede ca e n dragostit, si eu la fel… dar mai mult nu s–a intamplat…………….. ce inseamna in cuvinte privirea lui sfredelitoare si de ce naiba nu zice nimic? eu nu vreau sa l agresez, sa creada ca sunt disperata, desi sunt. mi-e dor si mi-e drag… si mi-e gandul doar la el…

    1. probabil te priveste in stomac pentru ca nu te poate privi in ochi 🙂 De ce nu zice nimic? poate nu stie ce sa zica sau ii este teama sa nu fie respins.. Simplifica lucrurile si fa un pas, invita-l la o cafea 🙂

  2. Salutari din Rep. Moldova, foarte util, merci mult pentru sfaturi.. cautam de mult timp si in sfarsit am gasit … sper sa mai postezi in continuare pe subiecte interesante si practice.. dar cum sa descarc audiul?

    1. @ nino
      dupa cum sugereaza si imaginea de pe blog, atunci cand spunem drepta sau stanga, ne referim numai la interlocutor – persoana analizata (adica dreapta lui, stanga lui etc)
      Sa le folosesti cu spor!

  3. am incercat sa ma abtin umpic de la comentarii, tinand cont ca e primul audiobook citit de cristina. dar n-am reusit. in primul rand cristina are o voce placuta, calda, in a doua parte a inregistrarii fiind chiar naturala si degajata. in ceea ce priveste continutul, nu cred ca e cineva care sa se indoiasca de calitatea lui. in schimb, fii mai atent la formulari. fiind o voce de femeie, ar fi frumos daca punctul de vedere al fi al unei femei – nu prea se potriveste „eram auzat de situatie” cu vocea cristinei. de evitat expresiile de genul „saraca fata mintea de rupea”, „juca ochisorii”. apoi, schimbi punctul de vedere haotic: ba vorbesti din punctul de vedere al lui marian rujoiu, ba generalizezi, ba personalizezi si vorbesti la persoana a doua. eu zic ca va trebui sa te hotarasti. oricare dintre variante e ok, numai sa fie folosita in exclusivitate.

    poate sunt eu prea carcotas. dar, ca orice extremist – chiar si part-time, caut excelenta =).

  4. Frumoasa melodie, cam atat.
    Marian, incearca sa asculti si tu mesajul.
    Cand corectezi te rog sa ma anunti si pe mine pt. ca pare interesant.

    Numai bine.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

cultivarea optimismului

Cultivarea optimismului

Atunci când dai o dată cu un zar probabilitatea de a da 6 este de 16.66%, iar dacă dai de trei ori probabilitatea de a da o dată 6 este de 50%. Prin urmare, optimistul este orientat spre a arunca de trei ori cu zarul.

Read More »
Share58
Tweet
Share20