Acest material video prezintă o „cheie a minții”, un concept din programarea neurolingvistică care se referă la tiparele de luare a deciziilor. Înțelegerea acestor tipare te poate ajuta să fii mai convingător și să obții mai ușor un „da” în diverse situații, de la vânzări și negocieri, la interacțiunile cu colegii sau șefii.
Discount Eveniment :
ULTIMELE ÎNSCRIERI!
www.putereamintii.ro/lab
Cupon reducere: LIFE300
Sunt patru tipare principale de luare a deciziilor, asociate cu nume de animale pentru o înțelegere mai ușoară:
- Lupul: Persoanele cu acest tipar au nevoie de multiple exemple concrete pentru a lua o decizie. Pentru a-i convinge, trebuie să le prezinți diverse cazuri și situații practice.
- Taurul: Aceștia iau decizii rapid, pe loc, având nevoie de o imagine de ansamblu („The Big Picture”) și de câteva detalii esențiale. Este crucial să nu fie copleșiți cu prea multe informații și decizia trebuie obținută în momentul discuției.
- Crocodilul: Acest tip de persoană are nevoie de timp de gândire (zile, săptămâni) și nu trebuie presat să ia o decizie imediat, deoarece răspunsul va fi negativ. Este recomandat să negociezi un termen pentru luarea deciziei.
- Scorpionul: Este cel mai greu de convins, deoarece nu ia niciodată o decizie finală și definitivă. Secretul în abordarea acestui tipar este să îi oferi mereu posibilitatea de a se răzgândi, de a reveni asupra deciziei. Acestor persoane le place să „încerce” lucrurile.
Pentru a identifica tiparul unei persoane, este necesară o discuție de „calibrare”, în care o întrebi cum a luat decizii similare în trecut. Analizând procesul descris de persoana respectivă, poți deduce tiparul său dominant:
- Dacă a analizat multe exemple, este Lup.
- Dacă s-a decis pe loc, este Taur.
- Dacă a avut nevoie de mult timp de gândire, este Crocodil.
- Dacă exprimă îndoială și menționează că a vrut doar „să încerce”, este Scorpion.
Fiecare persoană are un tipar principal și unul secundar, iar aceste modele nu există mereu în formă pură. Greșeala frecventă este că oamenii tind să aplice propriul tipar de decizie în interacțiunea cu ceilalți, ceea ce poate duce la eșec în persuasiune. Adaptarea comunicării la tiparul decizional al interlocutorului este asemănată cu a vorbi limba maternă a acestuia, crescând astfel șansele de a fi înțeles și de a obține un acord.
