Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii  ale acestora

Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania

1. dorinta de a vinde cat mai mult (nu se realizeaza segmentarea de piata)
2. lipsa de credibilitate din partea potentialilor clienti
3. lipsa pregatirii agentilor de vanzari

In ce situatii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problema apare in situatia in care start-up-urile se adreseaza tuturor: persoane fizice, persoane juridice, institutii, persoane de toate varstele, indiferent de ocupatie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, parintele marketingului spunea: “nu va pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a esecului: incercati sa multumiti pe toata lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat in cazul unui start-up.…  citeste articolul complet pe web siteul Extreme Training prin click aici

- Richard Bandler – Ghidul lui Richard Bandler pentru Trans- formare
- Richard Bandler – Fa-ti viata exact cum vrei tu

M-am uitat in mare pe ele si am de gand sa le parcurg cuvand cu cuvant. Sunt doua din  cele mai noi carti ale lui Bandeler si sunt explicate foarte bine (procese exacte, exemple, etc)

Nu au aparut inca pe piata, insa cand aflu cand e lansarea lor dau de veste. Pentru iubitorii de NLP, de dezvoltare personala sau de Business sunt carti cheie.

Deocamdata nu pot decat sa felicit Editura Vidia pentru ca a reusit sa aduca atata de repede in Romania, asemenea carti

”Sa nu pretindem ca lucrurile sa se schimbe daca tot timpul facem acelasi lucru.

Criza este cea mai binecuvantata situatie care poate apare pentru tari si persoane, pentru ca ea atrage dupa sine progrese.

Creativitatea se naste din necesitate precum si ziua se naste din noapte.

In perioada crizei se nasc inventiile, descoperirile si marile strategii. Cine depaseste criza se depaseste pe sine insusi, fara a ramane “depasit”.

Cine atribuie crizei esecul isi ameninta propriul talent si respecta mai mult problemele decat solutiile.

Adevarata criza este criza incompetentei.

Problema persoanelor si tarilor este lenea si indiferenta pentru a gasi solutii si iesiri din astfel de situatii. Fara criza nu exista duel, fara duel viata este o rutina, o agonie lenta. Fara criza nu exista valoare. In perioada crizei infloreste ce-i mai bun in fiecare, pentru ca fara criza orice vant este o mangaiere.

Daca vorbim de criza o promovam, iar tacerea este o exaltare a conformismului.

In loc de toate acestea, mai bine sa muncim. Sa terminam o data cu criza amenintatoare : tragedia de a nu dori sa luptam pentru a o depasi.”

Albert Einstein

Poate ca esti uimit, pentru ca in cazul in care ai fost la circ, nu ai vazut niciun lant gros, niciun pilon bine fixat. Asa este! De-a lungul timpului, pe parcursul dresajului, lantul gros s-a transformat intr-unul mai subtire, apoi intr-o funie, apoi intr-o sfoara subtire, iar mai apoi in “nimic”. Elefantul insa, s-a obisnuit! Se invarte acum in cerc fara sa mai fie nevoie de ceva care sa-l tina cu forta.

Poate te intrebi acum care este legatura cu succesul. Suntem educati in general pentru mediocritate, suntem educati sa ne invartim in cerc. In permanenta cineva ne spune ca procedam bine sau, din contra, ca procedam gresit. La scoala suntem invatati ca exista un singur raspuns corect. Viata ne invata insa ca sunt mai multe raspunsuri corecte. La scoala nu invatam cum sa ne adaptam schimbarilor, ci, din contra, invatam sa fim numai intr-un anumit fel. Invatam munti de carti, ceea ce nu este neaparat rau, numai ca, de la o limita se produce o uniformizare, creierul nostru nu mai este incurajat sa descopere, sa cerceteze, sa experimenteze si sa inoveze.

Lantul gros al elefantului este de foarte multe ori educatia primita la scoala, de multe ori chiar cea oferita cu buna credinta de parinti. Ne invatam cu ea si incet, incet, o consideram ca fiind singura corecta. Oare copiii au fost invatati macar in trecere ca cel mai mare risc este sa nu risti nimic? Foarte putin probabil!

Incet deprindem obiceiuri si convingeri limitatoare si, chiar daca nu mai avem niciun lant sigur in jurul gatului, preferam sa pastram zona de siguranta si de confort, nu indraznim sa pasim nici mai departe, nici mai aproape. Ne formam convingeri care ne arunca in mediocritate, una din convingeri fiind aceea ca o slujba bine platita poate reprezenta o cariera stralucita.

Incearca sa te intrebi: cate convingeri iti limiteaza viata, iti limiteaza bucuria, felul de a fi, felul de a trai, felul de a actiona? Poti sa presupui o clipa ca tot ceea ce ai invatat este fals, doar pentru o clipa? Presupune ca este adevarat contrariul, adica ceea ce considerai anterior ca este fals sau imposibil. Este un exercitiu minunat. Afla care sunt lucrurile cu adevarat importante pentru tine si intreaba-te daca nu cumva un lant gros nu te-a lasat sa ajungi la ele.

Poate acest lant gros nu te lasa sa te bucuri suficient de viata personala, sau poate de cea profesionala. Poate iti dai sema ca nu-ti doresti o casa scumpa, sau poate ca o poti avea daca iti doresti. Care sunt lucrurile cu adevarat importante pentru tine? Ai avut curajul sa stralucesti pana acum? Ai curajul sa stralucesti mai mult atat in viata personala cat si in viata profesionala? Poate in tine este un diamant neslefuit, iar lantul, devenit funie, te-a convins ca nu merita slefuit? Aceasta funie invizibila ne limiteaza, este prezenta in fiecare dintre noi, este blocajul catre a fi noi.

Multi oameni spun ca timpul inseamna bani. Asa este, insa mai inseamna si altceva, mai mult decat bani, timpul inseamna cu adevarat VIATA! Viata mea, a ta, a celor dragi noua! Mai avem de trait pe acest pamant 10, 20, 30, 50 sau mai multi ani, nici macar acest lucru nu-l stim. Stim insa ca putem deveni regizorii propriului nostru viitor, sa incetam sa mai fim actori intr-un alt film. Daca viata ta ar fi un film, ce gen ar fi? Ar fi o drama, un film de actiune, o comedie, un film de dragoste, sau un alt gen? Poate o combinatie? Fiecare dintre noi are o sansa, si anume sa-si scrie in cea mai mare parte scenariul propriului viitor! Fiecare dintre noi are puterea de a trece dincolo de lantul invizibil si sa devina regizorul propriului viitor.

Poate te intrebi ce semnificatie are dresajul elefantilor in viata ta? Sau poate te intrebi ce film vrei sa regizezi in continuare! Poate te intrebi daca ai lasat diamantul din tine sa straluceasca! Sau poate nu te intrebi nimic! Intodeauna avem libertatea de a face alegeri! Intrebarile de mai sus sunt infinite, insa raspunsul este al fiecaruia dintre noi, este dreptul nostru sa ne raspundem sincer. Nu exista un raspuns universal corect, raspunsul corect este acela pe care fiecare om are curajul sa si-l ofere.

Eu imi doresc un sigur lucru si anume sa te incurajez, macar pentru o clipa, sa treci dincolo de funia invizibila, macar cu gandul. Poate o sa-ti placa sau poate o sa te sperii, insa bucuria de a cunoaste si de a te cunoaste cu siguranta va fi o experienta unica. Iti doresc forta si vointa de a fi fericit sau fericita!

Am scris acest articol pentru cariereonline.ro

Marian Rujoiu

Trainer Manager Extreme Training,

The way to excellence!

www.marian-rujoiu.ro

www.traininguri.ro

Atunci cand semeni o boaba de grau va creste un spic, cand semeni o ghinda creste un stejar, iar cand semeni o samanta de mar in desert, va creste un lamai. Poate esti putin confuz in sensul ca nu intelegi cum poti semana un mar in desert si sa creasca un lamai. Va spun ca multi oameni cred acest lucru, numai ca, dupa cum stiti acest lucru este imposibil.

De ce nu creste dintr-o samanta de mar, plantata in desert, un lamai? Eu banuiesc ca ar fi doua motive de bun simt si anume:

-       nu exista un sol potrivit

-       daca ar fi solul potrivit in niciun caz din samanta nu ar creste un lami ci cel mai probabil un mar.

Natura are un curs, un curs al ei pe care-l poti folosi, iar orice incercare de a invinge natura se va dovedi un esec cel mai adesea. Atunci cand plantezi o ghinda pe terenul potrivit, si ai grija de ea, va creste un stejar frumos, verde, care va produce la randul lui ghinda.

Scriu multe articole, tin multe traininguri si intalnesc multi oameni, iar tu citesti acest articol cu un motiv. Poate esti constient de acest motiv sau poate ca nu. De obicei in articolele mele prezint solutii sau retete pentru a deveni mai bun in ceea ce faci. Acest articol nu este despre mine, eu doar am inceput sa-l scriu, concluzia trebuie sa fie a ta.

Poti sa te intrebi daca plantezi pe solul potrivit si poti sa te mai intrebi daca plantezi semintele potrivite. Sunt semintele tale, sau sunt semintele altora? Simti uneori ca poti fi mai mult decat esti acum si poate te-ai gandit ca viata este o calatorie. Intr-un fel poate este, chiar te poti intreba daca ai ales destinatia potrivita. Fii tu calatorul, cu tot ce ai mai bun in tine si slefuieste. Incearca sa-ti imaginezi ca cineva vrea sa-ti vanda un fals. Cum te-ai simti? Cumperi de obicei falsuri? Te bucura falsurile? Pe mine nu. Ma intreb daca te-ai gandit vreodata la asta: daca esti un fals, o copie sau autentic? Ai curajul de a fi tu insuti? Ce le oferi celorlalti, le oferi falsuri sau le oferi ceva autentic? Viata e frumoasa, iar tu te poti baza in primul rand pe ce ai in interior.

Poate te intrebi cum stii daca esti fals sau autentic. Nu stiu sa-ti spun cum sa afli, pot cel mult sa-ti ofer indicii. Cel mai simplu este sa te gandesti la acest lucru si intr-un interval de timp potrivit vei primi de la inconstientul tau un raspuns.

Am increderea ca acest articol a ajuns la tine, si te-a pus pe ganduri. Te intrebi daca plantezi semintele potrivite in locurile potrivite? Acest articol a fost scris doar pentru acei oameni care simt ca a fost scris pentru ei.

As fi bucuros sa primesc un comentariu la acest articol feedbackul tau pe si sa-mi spui in ce mod te-ai simtit dupa ce ti-ai pus aceste intrebari, sau ce ai de gand sa faci.

Oare cum faci sa slefuiesti diamantul din tine? Iti dau un indiciu: permite-i sa straluceasca. Mai gandeste-te la ceva: in tine nu-i un diamant, e o comoara intreaga!!!

Astfel, incepand din acest moment va invit sa puneti orice intrebari aveti prin comenturi la acest post. Voi selecta intrebarile mai importante si va voi raspunde. Considerati ca este consultanta gratuita . Intrebarile pot fi cat mai inovative si  mai provocatoare.

din acest filmulet poti invata cum sa-ti stabilesti obiective astfel incat ele sa fie mai usor de atins. Feedbackul este binevenit.

1. ce ai scris in proiect trebuie sa faci obligatoriu
2. la numarul de beneficiari pe care-l treci in proiect trebuie sa ai formular completat de fiecare beneficiar in parte
3. trebuie sa faci o previziune financiara corecta pentru asigurarea cashflow-lui (o rezerva de 10 % din valaorea proiectului ar fi binevenita)
4. TVA-ul a tot ce cumperi trebuie suportat de firma solicitanta
5. sa ai echipa buna de implementare, exceptand managementul, adica: personal administrativ excelenta, contabil foarte bun si expert in achizitii.
6. Ghidul solicitantului trebuie respectate precis (nu se negoicaza)

Daca nu esti de acord, nu accepti si nu repspecti regulile de mai sus nu are rost sa te mai chinui sa depui proiecte.

poate vi se par simple, insa acestea sunt practic dificultatile, iar tinand cont de sfaturile de mai sus, implementarea devine usoara.