In curnd o sa fac si anuntul privind organizarea conferintei Negocieri Profitabile. In cadrul acestui eveniment voi lansa oficial si Biblia Negociatorului. Cel mai probabil o sa fie acces gratuit in ordinea solicitarilor. Acum lucrez la detaliile organizatorice! Fiti pe faza!

- Ceea ce gândim noi devin acțiuni iar toate gândurile noastre circulă libere prin univers, mi-a spus Ioan

- Da, este vorba de „legea atracției”, i-am spus eu

- Doar în oarecare măsură, legea atracției spune că tu atragi în viața ta ceea ce gândești, eu vorbesc de altceva și anume de „legea omnipotenței”!

- Și cum ar fi legea omnipotenței, am întrebat eu?

- Legea omnipotenței înseamnă că gândurile tale, nu te schimbă doar pe tine, îi schimbă și pe cei din jur și chiar întregul univers! Niciun gând pe care-l trimiți în univers nu rămâne fără răspuns. Fie primești tu ceva în schimb, fie primește altcineva.

- De unde știi aceste lucruri?

- Marian, unele lucruri pot să rămână învăluite în mister.

- În regulă. Povestește-mi, l-am provocat eu.

citeste articolul integral prin click aici!

Probabil te întrebi ce vrea să spună acest titlu. Mulți oameni se întreabă foarte adesea ce să  facă în situații aparent fără ieșire. Fiecare din noi avem probleme de genul “nu mă înțeleg cu șeful”, “nu-mi apreciază munca”,  ”am colegi nesuferiți”,  ”trebuie să muncesc 12 ore pe zi”,  ”nu mai am timp liber”,  ”prietenul nu-mi acordă suficientă atenție”,  ”nu am mai avut concediu de un an de zile” etc.

Problemele de mai sus au numai valoare de exemplu, ele pot fi într-un număr infinit. Conceptul de preț plătit este unul cunoscut de fiecare din noi. Atunci când mergem la magazin plătim un preț pentru fiecare produs. La fel și atunci când mergem în vacanță. Într-un sens sau altul aproape nimic nu este gratuit. Pentru fiecare lucru pe care îl cumpărăm plătim un preț.

Uneori nu cumpărăm ceva pentru că ni se pare prea scump, alteori nu apreciem un lucru pentru că am plătit prea puțin pentru el.

În viața de zi cu zi este aproape la fel. Există un preț plătit pentru fiecare eveniment, lucru, sentiment din viața noastră.

Atunci când avem o problemă sau ceva nu ne convine avem următoarele variante:

1. Găsim rapid o soluție.
2. Ne lamentăm în situația respectivă și ne plângem zile, luni sau chiar ani în șir de ceea ce ni se întâmplă
3. Ne asumăm prețul plătit.

Cazul cel mai fericit este primul, în care noi am găsit rapid o soluție. Cazul mai puțin fericit este al doilea, în care parcă suntem actori într-o dramă. Parcă nimic nu merge bine ba din contră, merge din ce în ce mai rău. Trăim cu speranța că este ceva temporar și că poate lucrurile se vor schimba. Unele lucruri nu se schimbă niciodată. Ele doar se transformă.

A treia variantă chiar dacă nu se prezintă ca o soluție, de cele mai multe ori este cea mai viabilă alegere.

Simți uneori că nu meriți ceea ce ți se întâmplă, fie bun sau rău. Întrebarea pe care eu te sfătuiesc să ți-o pui este următoarea: merită răul plătit? Chiar și atunci cînd ți se întâmplă ceva bun te poți întreba dacă merită prețul plătit.

Ce este de fapt prețul plătit?

La fel ca și în cazul comerțului, este ceea ce tu dai în schimb ca să primești altceva.  Prețul plătit se poate cuantifica într-o infinitate de variante: timp, stres, acceptare, înțelegere, bunăvoință, bucurie, recunoaștere, relaxare, griji etc.

Greșeala pe care o fac mulți dintre noi este că nu-și pun această întrebare simplă, anume dacă merită prețul plătit. Dacă-ți răspunzi la această întrebare simplă și-ți asumi răspunsul pe care ți-l dai lucrurile devin extrem de simple. Atunci vei simți și vei vedea viața cu alți ochi.

De exemplu atunci când ai un șef care nu-ți recunoaște meritele și nu ai reușit să găsești o soluție care să te satisfacă, te poți întreba dacă merită prețul plătit. În acest caz prețul plătit este nerecunoașterea meritelor. Mulți oameni se opresc în acest punct fără să cântărească la modul serios ceea ce primesc în schimb. Este posibil să primești un salariu mare, să faci ceea ce-ți place sau să ai niște colegi drăguți. Practic plătești un preț pentru a primi multe alte lucruri în schimb. Absolut nimic din lume nu te obligă să accepți situația. Numai tu iți poți răspunde dacă merită sau nu prețul plătit. Este posibil să ajungi la concluzia că merită. În acest caz, vei simți imediat că nu te mai afectează aproape deloc care e prețul și ori de cate ori situația se repetă s-ar putea să îți amintești că sunt alte lucruri care contează mult mai mult pentru tine. Dacă totuși ajungi la concluzia că nu merită prețul plătit trebuie să faci imediat ceva. Caută rapid o soluție, iar dacă aceasta întârzie să apară poate ar trebui să renunți și să încerci altceva.

Alt exemplu îl poate constitui accesarea fondurilor europene. Te poți plânge că este prea multa birocrație și să rămâi cu frustrarea aceasta, sau poți să ajungi la concluzia că merită prețul plătit și atunci vei privi birocrația ca o stare de normalitate!

Oricum am privi lucrurile, plătim un preț pentru orice, depinde doar de noi dacă ne asumăm acest pret si il acceptam.

(Pentru a-l salva in calculatorul dumneavoastra apasati click dreapta, urmat de Save link as/ save target as)

ca intotdeauna astept cu interes comentariile!

Click aici pentru a asculta exercitiul-asumarea-responsabilitatii si crestera increderii in tine!

Este un exercitiu ceva mai special!  Necesita deschidere pentru efecte maxime. Acest exercitiu ar putea fi considerat ciudat! Nu spun ca nu este asa Zambeste, bucura-te si lasa-te provocat!

Cursul a fost o calatorie, una initiatica, in meseria de formator. Participantii au fost eleganti, respectusi si plini de dorinta de a deveni traineri de succes. Cu siguranta vor fi

- suntem o companie noua pe piata …. etc

Nu stiu ce-si poate inchipui cel care suna de-si incepe discursul asa. Daca e nouă in nici un caz nu inseamna neaparat ca este buna, ci cel mai probabil lipsita de experienta. Apoi ….

- a inceput sa turuie despre prosele pe care le comericiliza, fara sa-mi spuna de ce m-a sunat, care este scopul  telefonului si fară macar sa-mi ceara permisiunea de a-mi prezenta aceste informatii. La telefon trebuie intotdeauna sa ceri permisiunea de a expune ceva, chiar daca dureaza doar un minut. Poate fi ceva de genul:

cu permisiunea dumneavoastra …

• doresc să va enumar principalele avantaje ale produslui oferit de noi/
• doresc să intru in legatura cu o persoana de contact care ma poate ajuta sa../
• doresc să vă trimit o oferta pe care este posibil sa o gasiti interesanta
• etc

Daca ar fi sa fac un top al greselilor care se fac in aborarea telefonică as enumera:

1. nu se precizeaza scopul telefonului
2. nu se cere permisiunea continuarii discutiei
3. nu se foloseste un ton potrivit
4. se foloseste o atitudine agresiva
5. se folosesc tehnici mult prea agresive: sunteti pregatit sa castigati 500e/luna muncind doar 1 h/zi?
6. se vorbeste ca un robot/ fara implicare , fara toanlitate
7. introducerea o spune cu o viteza mare..ca nu intelegi nimic…nici cine este , nici ce vrea de la tine
8. nu se foloseste numele interlocutorului (dupa ce te prezinti, intreba cu cine vorbesti, astel incat sa i te poti adresa..domnul Popescu, sau Georgescu etc)
9. nu se enumera avantajele si beneficiile a ceea ce ai de oferit…ci de obicei , in mod eronat se enumera excesiv caracteristicile!
10. cei care suna nu sunt instruiti din nici un punct de vedere (descriere produs, comunicare paraverbala, ton, intonatie, strategie abordare, tehnici vanzari, tehnici negociere,  etc)

sper sa gasit folositoare sfaturile! Lista este deschisă, putem sa adaugam!

sursa foto.

Este o tehnică simplă care va va ajuta sa reduceti stresul provocat de anumite persoane. Atentie, va recomand sa folositi tehnica numai pentru persoanele care vă creaza un disconfort marit. (exceptand sot, sotie, persoane foarte dragi, etc)

Vizualizeaza filmuletul! Mi-ar face placere sa-mi  oferi  feedback printr-un comentariu mai jos!

A fost o prima incercare, am filmat doua sesiuni de cate 20 de minute. Au plecat putin nelamuriti, in sensul ca nu stiuau ce o sa taie din ele. Au spus ca se vor descurca pana la urma. S-au descarcut

Am o idee mai veche despre a face video training, sper sa devina si o prioritate la un moment dat si atunci o sa ma apuc serios de treaba.

Sa-l vizionati cu placere si astept feedbackul vostru.

Conform statisticilor suntem in medie 100 de persoane care ne aruncam in fiecare zi un ochi pe acest blog. Va multumesc!

Foloseşte cele 10 surse interne ale puterii!

Self Branding într-o organizaţie!

Într-o forma sau alta, fiecare dintre noi încearcă  într-o organizaţie să polarizeze asupra lui o putere, pe care să o poată folosi în orice împrejurare: pentru poziţia în organizaţie, pentru respect, pentru măriri de salariu, pentru autosatisfacţie, pentru a atinge succesul, etc.! Fiecare doreşte putere, chiar dacă nu o numeşte aşa, ci vorbeşte despre  atu-uri sau altceva! În acest articol voi încerca să-ţi arăt care sunt aceste surse de putere pentru tine, surse etice, care-ţi pot asigura un auto branding excelent! Rămâne ca după ce citeşti acest articol să alegi acele surse care ţi se potrivesc mai bine ! Aceste surse ale puterii le voi împărţi în două categorii pentru o mai uşoară parcurgere a lor: Surse interne de putere şi surse externe de putere! Acest articol va prezenta sursele interne ale puterii urmând ca într-un articol viitor să prezint sursele externe ale puterii!

Despre Sursele interne de putere.

După cum probabil titlul îţi spune, principala sursă a puterii o reprezinţi chiar tu! Formele în care poţi dobândi prin propriile forţe mai multă putere le vei regăsi în următoarele rânduri!

1. Putere = Respect! Pentru a fi un om puternic, trebuie să fii un om respectat. Din nefericire nu te naşti un om respectat, ci doar unul iubit de părinţi! Încet încet poţi câştiga respectul anturajului, al colegilor de serviciu sau al şefilor! O serie de căi de obţinere a respectului din partea celorlalţi ar fi următoarele: respectă-i pe ceilalţi, respectă  părerile lor, nu vorbi doar de dragul de a te auzi, nu-ţi pune viaţa personală pe masa tuturor colegilor, fii un om orientat către soluţii!

2.   Putere = Expert! Fii expert măcar într-un domeniu! Trebuie ca tu să te pricepi să faci un lucru foarte bine cum nimeni în companie nu-l mai poate face! Experţii în companie, încet devin focar de putere prin prisma competenţelor şi pe care le deţin! Nu trebuie să ştii să le faci pe toate, trebuie să te focalizezi pe acele lucruri pe care tu ştii să le faci cel mai bine, astfel încât oamenii să-ţi recunoască meritele fără ezitare!

3. Putere = Aplomb! Ce însemnă aplomb? Însemnă a spune lucrurile astfel încât să te faci ascultat, înseamnă să transmiţi mesaje clare ferme şi uşor de înţeles. Aplomb însemnă şi o putere a cuvintelor dincolo de formularea lor gramaticală, însemnă să transmiţi nu doar o informaţie, ci si un sentiment, care să-i pună pe cei din jurul tău pe gânduri! Trebuie astfel să manifeşti siguranţă de sine, atunci când vorbeşti, presărat cu îndrăzneală, dar în acelaşi timp să prezinţi idei coerente, bine argumentate, cu finalitate clară şi fără echivoc

4. Putere = Viziune! A avea viziune, însemnă a şti încotro te îndrepţi. Trebuie să ai obiective clare, atât profesionale cât şi personale! Trebuie să ai o viziune asupra propriei persoane, asupra colectivului, asupra stării prezente, dar mai trebuie să împărtăşeşti celorlalţi şi o viziune a viitorului! Această viziune a viitorului, trebuie nu doar să fi capabil să o „vezi” ci şi să o expui celorlalţi! Viziunea ta, trebuie să fie una pozitivă, care să înglobeze deopotrivă atât simţul practic cât mai ales direcţia în care se îndreptă lucrurile! Această viziune după cum vă daţi seama, trebuie să conţină şu un dram de anticipare, să prevezi lucrurile înainte ca ele să se întâmple! Prin antrenament şi perseverenţă îţi poţi finisa acest sentiment al anticipării, fiind astfel, conform unui limbaj pe care l-ai mai întâlnit: cu o secundă mai deştept decât ceilalţi!

5. Putere = IQ ridicat! O capacitate intelectuală ridicată este încă o sursă de putere pentru tine! Într-adevăr capacitatea intelectuală a fiecăruia poartă anumite standarde native! Să ne gândim la un sport simplu, anume a alerga! Să luăm o distanţă de 500 M ca exemplu! Dacă prima dată nici măcar nu ai putut parcurge această distanţă, după antrenament vei scoate un timp din ce în ce mai bun! Este drept că poate nu vei ajunge niciodată la jocurile olimpice, însă vei avea un avantaj net dacă te-ai antrenat în faţa unui om care nu s-a antrenat niciodată! Prin urmare antrenează-te şi menţine-te într-o formă intelectuală bună! Câteva metode de antrenare a intelectului ar putea fi: Rezolvare din când în când a unor probleme logice, joacă-te cu numere, cumpără un manual de clasa a VI-a sau a VII-a, rezolvă câteva probleme! O să constaţi cu surprindere că nu sunt atât de uşoare cum păreau în clasa a VI-a! Poţi alege să completezi o integramă din când în când, citeşte nişte ghicitori, uită-te la un film bun! Când ai ceva mai mult timp încearcă să construieşti singur un plan de afacere! Poţi să te „joci” cu bugetul propriu, in sensul de a identifica nu 5 noi căi de economisire, ci 5 căi de câştig suplimentar! Acest IQ ridicat va fi o sursă de putere întrucât vei avea o capacitate rapidă de a înţelege şi expune o serie de idei şi de a veni cu soluţii clare, pertinente, la care ceilalţi nu se gândiseră! Găseşte tu acele lucruri pe care să le faci astfel încât acestea să reprezinte provocări intelectuale. Cum stai cu rezolvatul problemelor! Haide sa-ti dau o problemă simplă: CEASUL: Pe nici unul dintre ceasurile mele nu mă pot bizui! Toate merg anapoda. Faţă de ora exactă, pendula, bunăoară, rămâne în urmă cu 2 minute pe oră. Ceasul de voiaj nici el nu-i mai grozav, fată de pendulă o ia înainte cu 2 minute pe oră. Ceasul de masă, si el, fată de ceasul de voiaj, rămâne în urmă cu 2 minute pe oră. În sfârşit ceasul de mână fuge si el, cu 2 minute în comparaţie cu deşteptătorul. Astăzi la ora 12 le-am potrivit pe toate când s-a dat la radio ora exactă. Tare sunt curios să văd cât va arăta ceasul de mână mâine seară, la ora 19! Cât va arăta? Simplu … dar stimulativ pentru intelectul tău!

6. Putere = EQ ridicat! /(EQ – Inteligenţă  Emoţională) Capacitate emoţională însemnă a fi capabil să-ţi controlezi şi să foloseşti Emoţiile tale! Trebuie să fii capabil în acelaşi timp nu numai să foloseşti emoţia ta ci să fii capabil să identifici şi să dirijezi emoţiile celorlalţi!  Nu este de ajuns doar să-ţi controlezi emoţiile ci trebuie să-ţi foloseşti inteligenţa emoţională de care dispui! Mulţi dintre cei care au studiat acest fenomen au ajuns la concluzia că inteligenţa emoţională reprezintă un instrument mult mai puternic de IQ. Dacă înţelegi nevoile celorlalţi, nu doar la nivel teoretic, ci ca sentiment, dacă eşti o persoană pe care ei se pot baza, dacă ai capacitatea de a crea relaţii bazate pe încredere cu cei din jur, dacă ai capacitatea de a-ţi gestiona propriile emoţii, dacă faci faţă stresului, dacă ai capacitatea de a-i mobiliza pe ceilalţi, dacă ai capacitatea de a le induce anumite stări celor din jur, dacă eşti capabil să dezvolţi o comunicare activă cu ceilalţi si eşti orientat către o comunicare asertivă, atunci cu siguranţă eşti o persoană care îşi foloseşte din plin inteligenţa emoţională! Toate aceste abilităţi se dezvoltă prin antrenament, iar primul pas este acela de a deschide o comunicare activă chiar cu tine! Încearcă să-ţi înţelegi in primul rând propriile emoţii!

7. Putere = Voinţă! Trebuie să ai voinţă! Nu doar trebui să-ţi spui că ai voinţă ci trebuie să-ţi pui voinţa la lucru! Se spune că degeaba ai viziune dacă viziunea ta nu face nimic! La fel este şi in acest caz, degeaba ai voinţă, dacă voinţa ta nu face nimic! Prin urmare treci la acţiune, la practică, fă ca visele tale să devină realitate!

8. Putere = Sinceritate! Fii sincer cu tine în primul rând, recunoaşte-ţi greşelile, nu ascunde gunoiul sub preş! Fii sincer atunci când iţi expui o idee, fii sincer şi delimitează-ţi aria ta de expertiză! Omenii te vor căuta astfel pentru un sfat sau o părere pentru că vor şti că de la tine vor primi o opinie sinceră! Foloseşte cu precauţie această abilitate numită sinceritate, mai ales când nu ţi se cere! Acest lucru, înseamnă că nu trebuie să umbli dintr-un birou în altul şi să-ţi dai cu părerea permanent despre tot ce se întâmplă! Sunt oameni care nu sunt pregătiţi să fii sincer cu ei! Nu însemnă însă că trebuie să minţi, ci doar să-ţi dai cu părerea despre anumite lucruri, cu preponderenţă atunci când ţi se cere acest lucru! Oamenii te bor înţelege mai uşor, dacă vorbeşti doar atunci când într-adevăr ai ceva de spus!

9. Putere = Coerenţă! Aceasta este o sursă extraordinară a puterii. Trebuie să exprimi o armonie totală între ceea ce simţi, ceea ce gândeşti, ceea ce vorbeşti şi ceea ce faci! Oamenii te vor aprecia drept un om puternic, dacă atunci când spui ceva, vei şi  face acel lucru! Dacă spui una şi faci alta, sau dacă spui ceva, iar mimica şi getica ta exprimă altceva, să nu te miri că nu vei fi catalogat un om puternic! Ai grijă ce gândeşti, pentru că gândurile pot deveni vorbe, ai grijă ce vorbeşti, pentru că vorbele tale pot deveni fapte! Rolul tău nu va fi decât să te îngrijeşti de coerenţă!

10 . Putere = Apreciere! Apreciază-ţi permanent meritele, apreciază şi meritele celorlalţi! Nu minimaliza eforturile celorlalţi, încercă, chiar dacă nu eşti de acord, să le accepţi! Această apreciere sinceră, o poţi folosi cu abilitate în îmbinare cu Acceptarea! Acceptă la cei din jurul tău sentimentele şi trăirile pe care aceştia le au, nu le judeca, doar apreciază-le că ele exista! Acceptă unicitatea fiecărui individ, cu tot cu punctele tari şi punctele slabe pe care le are! Totodată aş dori să precizez că oamenii de succes au apreciat unicul din fiecare individ, i-au identificat punctele tari şi le-au orientat pe aceste spre rezultate!

Aceste surse ale puterii sunt surse pe care le poţi folosi cu încredere! Unele dintre ele probabil îţi va fi mai uşor să le asimilezi, altele mai greu, cert este însă că, sunt la îndemâna ta! Îndrăzneşte să le foloseşti! Aceste surse te fac mai puternic şi mai bun! Ele sunt acele lucruri care contribuie totodată la felul tău de a fi! Practicându-le vei avea o putere mai mare de convingere, vei putea influenţa cu integritate, vei avea o poziţie în organizaţie care îţi poate oferi o satisfacţie unică! Mai sunt o serie de surse interne ale puterii, m-am oprit însă doar la 10, acelea care le-am considerat cele mai practice şi cu efecte imediate! Aceste surse sunt utile şi bine de folosit indiferent de poziţia pe care o ocupi, fie ea managerială, fie de conducere!

Beneficiul forte al produsului Extreme Training consta in conştientizarea vectorilor inconstienti şi conştienţi  care operează in realitatea cotidiană. Acest lucru poate fi realizat prin înţelegerea mecanismelor ce intervin in contactele umane de orice tip. Ajungem astfel la o construcţie din care vom vedea cum aparentele NU te mai înşeală, daca ştii sa priveşti si sa intelegi lucrurile mai bine. Trebuie insă sa fii pregătit pentru un asemenea pas!

Scris de Marian RUJOIU

Trainer. Manager. Coach, Extreme Training

http://www.traininguri.ro

Astept cu mare interes comentariile si eventuale sugestii