Sunt milioane de oameni care practica NLP si au succes, si sunt si companii care si-au crescut afacerile utilizand cunostinte din NLP! Este totusi drept ca orice domeniu la fel ca psihologia, medicina, informatica..etc isi are combatantii ei! Este o confirmare a faptului ca domeniul este puternic. De exemplu NLP-ul se leaga mult cu Hipnoza Ericksoniana, iar niste tipi destul de deschisi la minte au facut un material despre Obama si hipnoza pe care-l puteti descarca prin click aici! Acestia il acuza pe Obama ca a folosit excesiv tehnicile hipnozei Ericksoniene! Poate asa este

Am apreciat la zoso ca este un maestru in ceea ce combate chiar daca nu constientizeaza acest lucru. Articolul postat foloseste tehnici NLP mai mult decat isi poate imagina! NLP-ul este combatut cu armele lui! Cumva, decat sa cunosti domeniul si sa nu ai nici un rezultat, mai bine sa-l aplici fara sa stii ca se numeste asa!

Probabil te întrebi ce vrea să spună acest titlu. Mulți oameni se întreabă foarte adesea ce să  facă în situații aparent fără ieșire. Fiecare din noi avem probleme de genul “nu mă înțeleg cu șeful”, “nu-mi apreciază munca”,  ”am colegi nesuferiți”,  ”trebuie să muncesc 12 ore pe zi”,  ”nu mai am timp liber”,  ”prietenul nu-mi acordă suficientă atenție”,  ”nu am mai avut concediu de un an de zile” etc.

Problemele de mai sus au numai valoare de exemplu, ele pot fi într-un număr infinit. Conceptul de preț plătit este unul cunoscut de fiecare din noi. Atunci când mergem la magazin plătim un preț pentru fiecare produs. La fel și atunci când mergem în vacanță. Într-un sens sau altul aproape nimic nu este gratuit. Pentru fiecare lucru pe care îl cumpărăm plătim un preț.

Uneori nu cumpărăm ceva pentru că ni se pare prea scump, alteori nu apreciem un lucru pentru că am plătit prea puțin pentru el.

În viața de zi cu zi este aproape la fel. Există un preț plătit pentru fiecare eveniment, lucru, sentiment din viața noastră.

Atunci când avem o problemă sau ceva nu ne convine avem următoarele variante:

1. Găsim rapid o soluție.
2. Ne lamentăm în situația respectivă și ne plângem zile, luni sau chiar ani în șir de ceea ce ni se întâmplă
3. Ne asumăm prețul plătit.

Cazul cel mai fericit este primul, în care noi am găsit rapid o soluție. Cazul mai puțin fericit este al doilea, în care parcă suntem actori într-o dramă. Parcă nimic nu merge bine ba din contră, merge din ce în ce mai rău. Trăim cu speranța că este ceva temporar și că poate lucrurile se vor schimba. Unele lucruri nu se schimbă niciodată. Ele doar se transformă.

A treia variantă chiar dacă nu se prezintă ca o soluție, de cele mai multe ori este cea mai viabilă alegere.

Simți uneori că nu meriți ceea ce ți se întâmplă, fie bun sau rău. Întrebarea pe care eu te sfătuiesc să ți-o pui este următoarea: merită răul plătit? Chiar și atunci cînd ți se întâmplă ceva bun te poți întreba dacă merită prețul plătit.

Ce este de fapt prețul plătit?

La fel ca și în cazul comerțului, este ceea ce tu dai în schimb ca să primești altceva.  Prețul plătit se poate cuantifica într-o infinitate de variante: timp, stres, acceptare, înțelegere, bunăvoință, bucurie, recunoaștere, relaxare, griji etc.

Greșeala pe care o fac mulți dintre noi este că nu-și pun această întrebare simplă, anume dacă merită prețul plătit. Dacă-ți răspunzi la această întrebare simplă și-ți asumi răspunsul pe care ți-l dai lucrurile devin extrem de simple. Atunci vei simți și vei vedea viața cu alți ochi.

De exemplu atunci când ai un șef care nu-ți recunoaște meritele și nu ai reușit să găsești o soluție care să te satisfacă, te poți întreba dacă merită prețul plătit. În acest caz prețul plătit este nerecunoașterea meritelor. Mulți oameni se opresc în acest punct fără să cântărească la modul serios ceea ce primesc în schimb. Este posibil să primești un salariu mare, să faci ceea ce-ți place sau să ai niște colegi drăguți. Practic plătești un preț pentru a primi multe alte lucruri în schimb. Absolut nimic din lume nu te obligă să accepți situația. Numai tu iți poți răspunde dacă merită sau nu prețul plătit. Este posibil să ajungi la concluzia că merită. În acest caz, vei simți imediat că nu te mai afectează aproape deloc care e prețul și ori de cate ori situația se repetă s-ar putea să îți amintești că sunt alte lucruri care contează mult mai mult pentru tine. Dacă totuși ajungi la concluzia că nu merită prețul plătit trebuie să faci imediat ceva. Caută rapid o soluție, iar dacă aceasta întârzie să apară poate ar trebui să renunți și să încerci altceva.

Alt exemplu îl poate constitui accesarea fondurilor europene. Te poți plânge că este prea multa birocrație și să rămâi cu frustrarea aceasta, sau poți să ajungi la concluzia că merită prețul plătit și atunci vei privi birocrația ca o stare de normalitate!

Oricum am privi lucrurile, plătim un preț pentru orice, depinde doar de noi dacă ne asumăm acest pret si il acceptam.

(Pentru a-l salva in calculatorul dumneavoastra apasati click dreapta, urmat de Save link as/ save target as)

ca intotdeauna astept cu interes comentariile!

Click aici pentru a asculta exercitiul-asumarea-responsabilitatii si crestera increderii in tine!

Este un exercitiu ceva mai special!  Necesita deschidere pentru efecte maxime. Acest exercitiu ar putea fi considerat ciudat! Nu spun ca nu este asa Zambeste, bucura-te si lasa-te provocat!

De cele mai multe ori ne putem da seama daca persoana din fata noastra ne minte. Limbajul trupului poate fi usor de citit si de interpretat. De cele mai multe ori este foarte greu sau chiar imposibil pentru interlocutor sa-si controleze constient toate reactiile non verbale si paraverbale. In cazul unei conversatii cateva semne pot fi ”citite” si iti pot da indicii ferme asupra spunerii adevarului sau ba din contra, ale neadevarului.

O lista de referinta a semnelor ca persoana din fata ta nu-ti spune adevarul poate fi urmatoarea:

1.      Gesturi asimetrice. De exemplu, daca vorbeste cu tine si gesticuleaza cu mana sau arata cu degetul in alta directie decat priveste, poate fi un semn ca te minte. Aceasta asimetrie a gesturilor apare in momentul in care una spune si alta gandeste, moment in care apare o asimetrie a gesturilor. Intr-un anumit sens, nonverbalul nu se pliaza pe verbal. La fel si mimica unei persoane poate deveni asimetrica, de exemplu, o parte a fetei este incordata, iar cealalta incearca sa zambeasca. Fiind atent la asemenea detalii, vei putea sa le observi cu usurinta.

2.      Raspunsuri prea rapide. Daca iti va raspunde foarte repede unei intrebari (sub o secunda) este un semn ca avea pregatit acel raspuns si este prea putin probabil sa fie adevarat. De obicei atunci cand un om minte, este cel mai probabil sa se fi asteptat la intrebarea respectiva, motiv pentru care avea gata pregatit raspunsul. Atunci cand nu te-ai pregatit sa raspunzi la o anumita intrebare iti va lua cel putin o secunda pentru a oferi un raspuns care sa confirme realitatea.

3.      Raspunsuri prea incete. La fel, daca ezita foarte mult in a-ti oferi un raspuns este un nou semn ca in acel moment improvizeaza!

4.      Priveste in dreapta sus (in dreapta lui) De regula va privi in aceasta directie atunci cand improvizeaza sau isi imagineaza. Cei mai multi oameni acceseaza imaginatia atunci cand privesc in dreapta sus. Atunci cand privesc in stanga sus acceseaza amintiri, iar in dreapta sus isi imagineaza diferite lucruri, inclusiv un raspuns neadevarat.

5.      Incapacitatea de a relua o poveste in sens invers. Atunci cand intrebi o persoana unde a fost si-ti spune o poveste care constituie o serie de evenimente, pune-l sa spuna povestea in sens invers, adica retine cele 5-6 insiruiri ale faptelor si intreaba-l: deci ce-ai facut inainte de ….?, dar inainte de….? Daca a improvizat povestea, va avea o ezitare lunga ca timp in a-ti oferi un raspuns.

6.      Isi duce mana des la ureche sau isi acopera gura cu mana. Multi oameni atunci cand mint isi duc mana la ureche sau isi acopera gura cu mana. Este un fel de autoprotectie care se genereaza de obicei spontan.

7.      Povestirea exacta. O poveste mult prea exacta poate insemna o poveste pregatita dinainte. De obicei, cand un om relateaza anumite fapte, detaliile ii vin in minte pe parcurs, motiv pentru care se mai autocorecteaza din cand in cand. Autocorecturile nu apar in momentul in care povestea este pregatita pentru a fi spusa, deci cel mai probabil a fost repetata dinainte.

8.      Punctarea unei idei in mod insistent. Cine se scuza se acuza, spune o vorba veche. Daca tu de exemplu intrebi : unde ai fost si ti se raspunde cu o negatie cum ar fi: ”nu am facut nimic rau”, acesta este un semn ca e posibil sa te minta, prin evitare. Este cracteristica acelor situatii cand pui o intrebare de buna credinta si ti se ofera un raspuns foarte suspect, o scuza…fara ca macar sa fi intrebat daca a facut ceva rau sau nu.

9.      Blocaje in expunere. Atunci cand ti se spune o poveste sau ti se face o expunere, cel care povesteste nu se asteapta sa fie intrerupt, mai ales atunci cand are povestea pregatita. Prin urmare, pune o intrebare de detaliu lipsita de importanta la care nu se asteapta. Daca va avea dificultati mari in a oferi acel detaliu si apoi va avea mari dificultati in a-si continua povestea, nu-i de bine.

10. Schimbari de ton sau viteza. Atunci cand un om minte tinde sa vorbeasca mai repede decat de obicei sau se precipita, devenind agitat uneori. Practic, trebuie sa urmaresti acele semne, acel ton, acea intonatie care nu-i este caracteristica.

De regula, aceste semne sunt universale, insa trebuie interpretate cu grija. Cu cat sunt prezente mai multe din aceste semne cu atat probabilitatea de a te minti este mai mare. Pot fi insa si exceptii, astfel incat cel mai bine ar fi sa-l urmariti in diferite contexte, sa stabiliti daca acestea sunt prezente si apoi veti face interpretari mult mai sigure. Prezenta unui singur semn nu inseamna 100% ca esti mintit/mintita. Cu cat sunt mai multe semne cu atat probabilitatea este mai mare. Este bine sa te antrenezi sa observi persoane care mint, dar tu esti dezinteresat/a. Urmareste reactiile si invata. La un moment dat, dupa putina practica iti vei da seama foarte usor. Aceste indicii ca esti mintit/a apar atat in viata personala cat si in afaceri sau viata profesionala, unele dintre ele fiind mai mult sau mai putin aplicabile in functie de context.

Se spune ca sunt si oameni care mint cu sange rece in sensul ca sunt profesionisti in adevaratul sens al cuvantului. Natura umana nu este perfeca, inconstient sau nu vei primi la un moment dat semnale ca te minte. Exceptie fac cazurile patologice sau situatia in care te minte, crezand de fapt ca spune adevarul.

Sper sa va fie de folos!

Scris de Marian RUJOIU

Specialist Negociere – Extreme Training

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

Pentru cei preocupati de tainele creierului uman fimul este o buna lectie. Este de ajuns sa inlocuiti in film cuvantul vis cu transa sau hipnoza si veti obtine 1 000 de raspunsuri. Bandler spunea ca nu a avut nicodata o problema sa bage pe cineva intr-o transa ci a avut probleme sa scoata din transa, in sensul ca fiecare din noi suntem intr-o permanenta transa . Se modifica doar transa Observ ca ma abat de la subiect!

Va recomand filmul, este bun

P.S. Nu va recomand sa mergeti la Plazza (in drumul taberei). Eu acolo am fost si mi-am propus ca sa nu mai calc pe acolo din cauza sunetului! Cred ca omul de la butoane era surd

Cartea o gasiti in librarii sau o puteti comanda online pe diferite siteuri. Are ceva pagini, astfel ca trebuie sa alocati timp studiului.

Nici o tehnica nu este magica in negociere, trebuie sa studiati, sa mergeti la cursuri si sa practicati, iar odata ce veti ”simti” dinamica negocierii veti fi asi!

Spor la citit!

comentariile sunt binevenite

daca ai intrebari la care iti doresti un raspuns click aici

daca vrei sa vezi mai multe filmulete click aici

Este o tehnică simplă care va va ajuta sa reduceti stresul provocat de anumite persoane. Atentie, va recomand sa folositi tehnica numai pentru persoanele care vă creaza un disconfort marit. (exceptand sot, sotie, persoane foarte dragi, etc)

Vizualizeaza filmuletul! Mi-ar face placere sa-mi  oferi  feedback printr-un comentariu mai jos!