Afla de la lectorul acestei conferinte, doamna Monica Eugeniu, antreprenor si manager al companiei Learning About, ce inseamna leadershipul in business, cum poti ajunge sa fii un leader de succes si cum afacerea ta viitoare depinde in intregime de alegerile tale si de viziunea ta de leader!

AGENDA CONFERINŢEI (marti, 18 octombrie 2011)

• 17:30 – 18:00 Welcome coffee
• 18:00- 18:30 Deschidere eveniment (Marian Rujoiu)
• 18:30-19:30 Panel de dezbatere (Monica Eugeniu)
  

Click aici pentru a completa formularul de inscriere

Locurile sunt limitate iar inscrierile vor fi facute in ordinea solicitărilor.

IMPORTANT:

1. Inscrierile vor fi oprite in data de 17 octombrie ora 15.00

2. persoanele inscrise (care au furnizat informatiile corecte in formularul de inscriere) vor primi email de confirmare in data de 17 octombrie intre orele 17si 19.00

3. Accesul este GRATUIT în baza formularului de participare (formular grup tinta) ce va fi primit pe email de persoanele inscrise care poate fi completat si în cadrul evenimentului.

Pentru orice nelamurire te rugam sa contactezi pe Cristina Ratiu – Expert operational ( cristina.ratiu@traininguri.ro (număr de telefon 0733 18 18 19 – persoană contact)

DESPRE CONFERINTA LEADERSHIP IN BUSINESS

“Daca nu acum … cand?

Cat de important este sa fim complet prezenti, “treziti”/plini de viata la tot ceea ce se afla in fata noastra! Provocarile noastre, munca noastra, colegii nostri si cei pe care ii iubim. Sa fim prezenti inseamna sa fim complet deschisi, complet constienti de tot ceea ce ne inconjoara.

In ziua moderna de business este mult prea usor sa fim prinsi in mii de ganduri diferite in acelasi timp. Suntem impartiti mental intre prea multe sarcini, responsabilitati, emailuri, intalniri si deadline-uri

Vom evidentia leadershipul si inovatia intr-un workshop creativ pentru a crea calatoria unui leader adevarat.

Rezultatele zilei:

• vom invata cum sa ne detasam pentru a putea vedea solutia optima pentru o situatie actuala
• intelegerea responsabilitatii si constiinta leadingului
• deschiderea catre noi orizonturi, observarea noilor oportunitati;
• realizarea faptului ca momentul prezent este unic si profitarea la maxim de acesta
• efecte puternice in leadership: claritate, comunicare si intuitie
• traieste in prezent mai bine decat sa fii viu! Bucura-te de munca ta decat sa o ocolesti

Inovatia vine prin indrazneala de a fi diferit, de a fi “in afara cutiei”, prin provocarea limitelor si a zonei de confort. Adevarata inovatie vine prin creativitate, deschiderea mintii si a sufletului. Avem nevoie de increderea de a pasi in fata, de a ne infrunta teama de esec care ne tine deseori pe loc. Cele mai bune idei sunt construite cu energie pozitiva.

Nu lasa niciodata sa intervina nimic intre tine si viziunea ta de a crea un viitor maret!”

Pentru succesul tau in dezvoltare!

Salutari cordiale!

Monica

Click aici pentru a completa formularul de inscriere

LOCALIZARE SALA DESFASURARE

Conferinta va avea loc la Institulul Bancar Roman, Aula “Costin MURGESCU”, intrarea A (str. Negru Voda nr.3, sector 3, Bucuresti). Strada este situata in spatele magazinului Unirea, foarte aproape de parcarea magazinului Unirea.

______________________________________________________________________________________

Evenimentul va avea loc in cadrul proiectului „Tineri Antreprenori de Succes”, proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Axa Prioritară 3 – „Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”, Domeniul Major de Intervenție 3.1 – „Promovarea culturii antreprenoriale” Proiectul este coordonat de Ministerul Educației, Cercetării, Tineretului și Sportului, având ca parteneri Federația „Junior Chamber International România”, SC Extreme Training SRL si Uniunea Națională a Tuturor Studenților din România.

Obiectivul proiectul vizează stimularea inițierii de afaceri pentru 3000 de studenți sau absolvenți de studii superioare, care doresc să desfășoare o activitate independentă. În acest sens, în fiecare dintre regiunile de dezvoltare ale țării vor fi înființate centre de informare antreprenorială cu privire la mediul de afaceri, la oportunitățile de inițiere/ dezvoltare a afacerilor precum și la legislația relevantă.

În scopul îmbunătățirii competențelor și abilităților antreprenoriale, 800 de tineri vor participa la cursuri de formare antreprenorială – nivel de bază, iar 320 – la cursuri de nivel avansat, aceștia urmând a elabora planuri de afaceri complete, planuri dintre care 40 vor primi sprijin în vederea concretizării.

Prin creșterea potențialului antreprenorial al grupului țintă, proiectul contribuie la creșterea ocupabilității, competitivității și mobilității forței de muncă. Sprijinul acordat demarării activităților independente și ocupării pe cont propriu dezvoltă autonomia, flexibilitatea și spiritul de inițiativă ale tinerilor. De asemenea, susținerea dezvoltării afacerilor este generatoare de noi locuri de muncă pentru tineri, contribuind la creșterea nivelului de ocupare la nivel national și la favorizarea creării unei piețe a muncii flexibilă și inclusivă.

Click aici pentru a completa formularul de inscriere

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeşte în oameni!

Web site proiect: www.antreprenoridesucces.ro

Simon Sinek are un model simplu dar puternic pentru leadership-ul inspirațional, începând cu un cerc de aur și cu întrebarea “De ce?”. Exemplele lui includ compania Apple, pe Martin Luther King și pe frații Wright — și drept contraexemplu pe TiVo, companie care (până la o recentă victorie în justiție care i-a triplat prețul acțiunilor) părea să se chinuie serios

Aceasta rubrica si sectiunea video contine raspunsuri la intrebari  oferite de mine in limita expertizei mele, a timpului si a intrebarilor primite.

Astfel,  va invit sa puneti orice intrebari aveti prin comenturi la acest post. Voi selecta intrebarile mai importante si va voi raspunde cu placere fie in format video fie in format scris!

Considerati ca este consultanta gratuita . Intrebarile pot fi cat mai inovative si  mai provocatoare.

pentru a pune o intrebare adauga un comentariu acum in josul acestei pagini!

Sper sa va placa si sa gasiti sfaturi folositoare! Clipul, contine raspunsuri la intrebari precum:
1. Teoretic, n-ar trebui să fie greu să te organizezi, dar de câte ori nu ne zicem că ziua e prea scurtă. Există anumite reguli pe care, dacă le urmăm, avem şanse mai mari să ne ajungă cele 24 de ore ale unei zile?
2. Există anumite momente ale zilei cărora ar fi indicat să le asociem anumite sarcini? De exemplu, dacă avem o şedinţă importantă şi putem alege o oră, care ar trebui să fie ea?
3. Cat de utile sunt listele? Şi dacă da, pe ce interval trebuie să ne programăm anumite activităţi?
4. Cât de periculoase sunt amânările?
5. Să zicem că ne-am făcut un program. Dar pot apărea noi sarcini. Cum evităm să ni se dea programul peste cap?
6. Timpul pentru noi înşine e lăsat de multe ori pe ultimul plan. Ce loc ar trebui sa ocupe el in program?

Astept intrebari suplimentare cu placere. De asemenea daca aveti alte solutii postati-le prin comentarii!

Întotdeauna am fost pasionat de întrebări, fraze sau replici care generează rezultate imediate. Este drept că nu întodeauna aceste replici sunt tocmai etice, în sensul că mulți autori le consideră tehnici de manipulare.

Oamenii țin la liberul lor arbitru, astfel că, în momentul în care li se amintește de acesta, paradoxal, ei devin mai permisivi acceptând mai ușor anumite lucruri.

Evocarea libertății de acțiune este folosită chiar și în politică pentru a pune în lumină lucrurile dorite.

Astfel, unii politicieni în loc să spună:

-       românii sunt constrânși să-și caute de lucru în alte țări

o   ei spun:

-       românii sunt liberi să lucreze în orice țară a Uniunii Europene

O simplă evocare a ”libertății” și sensul se schimbă.

Cercetările au arătat că prin simpla introducere a cuvântului libertate, rata de răspuns sau de convingere crește cu cel puțin 20%. Paradoxal, când în cadrul experimentelor s-a spuns: “Sunteți liberi să acceptați sau să refuzați”, rata de răspuns a crescut considerabil. Probabil oamenii consideră actul alegerii lor ca unul făcut în deplină conștiință de cauză. Este puțin ciudat că și atunci când oamenilor li se spune că au libertatea să aleagă refuzul…ei aleg acceptul. Sunt multe motive pentru care ei fac asta, dar să mai luăm câteva exemple de fraze care includ ”libertatea alegerii” pentru a înțelege mai bine tehnica:

• Doresc să vă pun un set de întrebări, aveți libertatea să răspundeți la ele sau să refuzați
• Aveți libertatea să alegeți oricare din aceste variante
• Aveți libertatea să acceptați acum sau mai târziu
• Sunteți liber să refuzați această ofertă sau să o acceptați
• Aveți libertatea să aplicați această tehnică ori de câte ori aveți ocazia
• Sunteți liber/ă să acceptați sau să refuzați această întâlnire
• Sunteți liber să investiți banii cum considerați mai bine
• Sunteți liber să alegeți oricare variantă din cele 5 modele
• Sunteți liber să acceptați sau să refuzați un sacrificiu pentru a avea această casă
• Sunteți liber să……

Tehnica generează rezultate bune, în multe împrejurări. Ca orice tehnică, are limitările ei în sensul că nu va funcționa în orice conjunctură. Recomand folosirea acestei tehnici cu precauție având grijă totodată de limitele ei etice.

Testați-o și oferiți-mi feedbackul pe rujoiu@traininguri.ro iar pentru mai multe tehnici sau cursuri de negociere accesați blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro sau siteul www.traininguri.ro.

În cazul în care această tehnică nu vi se pare tocmai morală, sunteți liberi să refuzați sau să acceptați aplicarea ei! Oricum, cu siguranță veți ști mai bine cum să vă feriți te tehnicile de manipulare. Ați câștigat teren numai fiind conștienți de ce se încearcă. Este de ajuns să nu faceți nimic atunci când cineva aplică această tehnică.

Mult suces!

Scris de Marian Rujoiu

Cum vi se pare tehnica? Buna sau rea? Ce alte tehnici mai stiti catalogate ca manipulative?

Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii  ale acestora

Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania

1. dorinta de a vinde cat mai mult (nu se realizeaza segmentarea de piata)
2. lipsa de credibilitate din partea potentialilor clienti
3. lipsa pregatirii agentilor de vanzari

In ce situatii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problema apare in situatia in care start-up-urile se adreseaza tuturor: persoane fizice, persoane juridice, institutii, persoane de toate varstele, indiferent de ocupatie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, parintele marketingului spunea: “nu va pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a esecului: incercati sa multumiti pe toata lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat in cazul unui start-up.…  citeste articolul complet pe web siteul Extreme Training prin click aici

Un mic interviu oferit bloom biz. In acest video sunt oferite trei raspunsuri foarte foarte scurte despre:

1. cum raspunzi unei obiectii?
2. cum vinzi la telefon?
3. cum iti fidelizezi clientii?

Pentru cei interesati de negociere am fixat Programul Negociatorul. Detalii pe www.trainignuri.ro Astept cu interes comentariile

Acest articol nu va fi o expunere ştiinţifică despre etica în afaceri. Nu va fi nici o filosofie a lui Kant, Hegel sau Aristotel. Veţi găsi în rândurile de mai jos un scurt ghid a ceea ce înseamnă Etica în Afaceri în vederea dezvoltării unei relaţii de durată.

Acest ghid îţi va oferi lucrul care este cel mai greu de câştigat în afaceri şi anume BUNA REPUTAŢIE. Poţi fi cunoscut, poţi avea campanii de imagine, poţi face acte de caritate, poţi avea produse bune, însă toate aceste lucruri la un loc fără o bună reputaţie sunt investiţii pe termen scurt!

Buna reputaţie nu poate fi cumpărată, ea fiind un efect direct a ceea ce faci tu, ca şi companie sau pur şi simplu ca persoană! Reputaţia este greu de întreţinut şi greu de construit, dar foarte uşor de dărâmat. Este asemenea unui cristal, de care trebuie să ai grijă şi să nu-l scapi din mână pentru că se poate sparge!

Ghidul de mai jos poate servi drept reper şi pentru reputaţia în societate, în viaţa personală sau în grupul de prieteni. Aplică cele 5 reguli de aur, vei avea numai de câştigat! Trebuie doar să ai răbdare, pentru că rezultatele se văd în timp, efectul imediat fiind puţin vizibil.

1. Să ai o ofertă transparentă. Acest lucru înseamnă a avea o ofertă la vedere fără costuri ascunse. Nimic nu va dezamăgi mai mult un consumator decât să constate că mai are de plătit, nu ştiu ce taxa, sau nu ştiu ce cost de întreţinere, lucruri care nu i s-au prezentat iniţial. Observ în momentul de faţă că şi piaţa din România tinde la o maturizare în acest sens. Ofertanţii încep să-şi prezinte reducerile precizând clar şi vizibil condiţiile sau să-şi prezinte preţurile cu toate taxele incluse. Acest lucru e greu de practicat însă gradul de încredere al consumatorului cu siguranţă va creşte! Menţionez că aici fac referire la acele afaceri de durată, înţelegând o durată medie de peste 6 ani.

2. Să te ţii  de cuvânt! A te ţine de cuvânt nu este un lucru imposibil, ba din contră, te va ajuta şi pe tine. Probabil sună ciudat, însă a te ţine de cuvânt însemnă a-ţi respecta promisiunile, însemnă a avea o minte liberă, însemnă a fi invulnerabil. În mediul de afaceri, în cercul de prieteni, sau în viaţa publică, veştile circulă repede! A nu te ţine de cuvânt, de multe ori în psihologia consumatorului este asociat cu înşelătoria sau furtul. Se poate spune că exagerez, însă în cel mai bun caz poate fi asociată cu neseriozitatea sau cu neprofesionalismul! Astfel că te îndemn să faci doar acele promisiuni pe care le poţi respecta în totalitate!

3. Să adopţi o strategie de negociere Win – Win. Această strategie însemnă că ambele persoane câştigă ceva. Negocierea este avantajoasă ambelor părţi. Poţi, într-adevăr, cu talentul tău să convingi pe cineva de un anumit lucru, fără să-i oferi în realitate nimic. Acest lucru se va întoarce însă împotriva ta. Exista un moment post cumpărare în care cumparatorul reia firul discuţiei şi se gândeşte cât a câştigat cumpărând produsul sau serviciul respectiv. Reţine: statisticile au dovedit că un client nemulţumit va spune la peste 20 de persoane de nemulţumirea lui, pe când un client mulţumit va spune la maxim 3. Prin urmare nu te aştepta să fi recomandat decât dacă ai avut o negociere Win-Win. În plus te sfătuiesc să rezişti tentaţiei de a vinde la supra-preţ atunci când partenerul tău este la ananghie. Poţi câştiga mai mult astăzi, însă cu siguranţă nu câştigi buna reputaţie! Te îndemn să gândeşti astfel: Ce anume va câştiga în mod concret partenerul meu? Fă o listă cu aceste avantaje şi gândeşte-te că ai putea fi cumpărătorul? Simţi că ai mai mult de câştigat sau că ai mai mult de pierdut? Răspunsul iţi va spune ce tip de negociere pui la cale!

4. Nu te eschiva atunci când nu este cazul! A te eschiva însemnă a fugi de responsabilitate, a nu recunoaşte când ai greşit sau a încerca să ascunzi gunoiul sub preş! Este foarte posibil ca tu să poţi găsi chichiţe contractuale care să te pună la adăpost, însă partenerul sau clientul tău nu vrea acest lucru. Clientul tău vrea rezolvarea problemei. Doar scuzele, nu ajung, caută soluţia şi ajută-l. Este de dorit să nu găseşti o soluţie care să mărească din nou costurile partenerului tău şi să fie un prilej de noi încasări pentru tine, pentru că rişti să întorci totul împotriva ta şi să fi catalogat drept hoţ!

5. Fii consultantul lui! Aici o să exemplific plecând de la meseria de agent de vânzări, una dintre cele mai grele meserii, iar aici cei care au practicat-o sau o practică ştiu despre ce vorbesc. Prin urmare trebuie să încetezi sa-i vinzi clientului tău, să încetezi să vinzi o marfă care-ţi expiră curând, trebuie să încetezi să-i creezi artificial o nevoie. Trebuie să devii consultantul lui, să fii cel care îi oferă ceea ce el are nevoie. Încetează să te mai gândeşti doar la ce ai tu de vândut, caută să identifici şi ceea ce are el nevoie şi găseşte calea de mijloc, găseşte-i soluţia cea mai avantajoasă. Evident practicând un asemenea stil, vei dezvolta relaţii de durată, îţi vei conserva şi amplifica buna reputaţie şi vei fi căutat.

Regulile pot continua, m-am oprit însă doar la 5 în speranţa de a transmite un mesaj foarte clar şi uşor de aplicat. Fiecare din regulile de mai sus, este uşor de aplicat şi-ţi va asigura reuşita în afaceri pe termen lung. Regulile prezentate sunt la limita bunului simţ iar aplicarea lor este un semn că te-ai maturizat, un semn că eşti un partener în care se poate avea încredere!