- Practic problema reala: introducerea contrubutiilor sociale: CAS, somaj, pensie;

- Falsa problema pentru distragerea atentiei:  problema modul cum sunt platite acestea.

Efectul a fost un haos, astfel ca marirea taxelor a ajuns in plan secund, principala problema adusa in atentia publicului fiind proasta organizare si maniera de implementare. In plus guvernul va iesi basma curata pentru ca intr-un fel sau altul va elimina  haosul si statul la cozi fie prin implementarea platilor online fie prin mutarea obligatiilor catre angajator.

Ma intrebam sincer daca avem de-a face cu incompetenta, cu rea credinta sau cu manipulare… sau poate toate la un loc? Voi ce credeti?

—-

Ai o intrebare si-ti doresti un raspuns video? Nimic mai simplu! Lasa un comentariu cu intrebarea ta chiar acum!

—

Gasiti tehnica la acest link: http://www.traininguri.ro/ro/cum-pun-piciorul-in-usa-negociatorii/

Imi doresc insa sa imbunatatesc acest blog, astfel ca  daca ai intrat pe acest blog am o intrebare de 1000 de puncte:

Ce anume te-a determinat/ sau te-ar putea determina sa revizitezi blogul?

Astept cu mare interes feedback! Puteti sa dati  raspunsuri curajoase

In cadrul acestui seminar How TO… afli secretele conceperii unui newsletter:

Detalii si inscrieri prin click aici! Sigur o sa va placa

- suntem o companie noua pe piata …. etc

Nu stiu ce-si poate inchipui cel care suna de-si incepe discursul asa. Daca e nouă in nici un caz nu inseamna neaparat ca este buna, ci cel mai probabil lipsita de experienta. Apoi ….

- a inceput sa turuie despre prosele pe care le comericiliza, fara sa-mi spuna de ce m-a sunat, care este scopul  telefonului si fară macar sa-mi ceara permisiunea de a-mi prezenta aceste informatii. La telefon trebuie intotdeauna sa ceri permisiunea de a expune ceva, chiar daca dureaza doar un minut. Poate fi ceva de genul:

cu permisiunea dumneavoastra …

• doresc să va enumar principalele avantaje ale produslui oferit de noi/
• doresc să intru in legatura cu o persoana de contact care ma poate ajuta sa../
• doresc să vă trimit o oferta pe care este posibil sa o gasiti interesanta
• etc

Daca ar fi sa fac un top al greselilor care se fac in aborarea telefonică as enumera:

1. nu se precizeaza scopul telefonului
2. nu se cere permisiunea continuarii discutiei
3. nu se foloseste un ton potrivit
4. se foloseste o atitudine agresiva
5. se folosesc tehnici mult prea agresive: sunteti pregatit sa castigati 500e/luna muncind doar 1 h/zi?
6. se vorbeste ca un robot/ fara implicare , fara toanlitate
7. introducerea o spune cu o viteza mare..ca nu intelegi nimic…nici cine este , nici ce vrea de la tine
8. nu se foloseste numele interlocutorului (dupa ce te prezinti, intreba cu cine vorbesti, astel incat sa i te poti adresa..domnul Popescu, sau Georgescu etc)
9. nu se enumera avantajele si beneficiile a ceea ce ai de oferit…ci de obicei , in mod eronat se enumera excesiv caracteristicile!
10. cei care suna nu sunt instruiti din nici un punct de vedere (descriere produs, comunicare paraverbala, ton, intonatie, strategie abordare, tehnici vanzari, tehnici negociere,  etc)

sper sa gasit folositoare sfaturile! Lista este deschisă, putem sa adaugam!

sursa foto.

Sectiunea video contine raspunsuri la intrebari punctuale. Raspunsurile sunt si vor fi oferite de mine in limita expertizei mele, a timpului si a intrebarilor primite.

Astfel, incepand din acest moment va invit sa puneti orice intrebari aveti prin comenturi la acest post. Voi selecta intrebarile mai importante si va voi raspunde.

Considerati ca este consultanta gratuita . Intrebarile pot fi cat mai inovative si  mai provocatoare.

pentru a vizita sectiunea video puteti face click aici

pentru a pune o intrebare adauga un comentariu acum!

7 sfaturi care te transformă în candidatul ideal!

Am primit foarte multe solicitări de genul: Aplic in fiecare zi la 50 de posturi si totuşi nimeni nu mă suna pentru interviu. De foarte multe ori problema este la cel care aplică, la CV sau scrisoarea de intenţie. Posibilitatea de a aplica online este un avantaj pentru cel care caută de munca cat si pentru cel care caută să angajeze.Însă puneţi-vă în pielea celui care recrutează. Acesta primeşte câteva sute de CV-uri şi trebuie să găsească angajatul perfect. Întrebarea este ce faci tu pentru a fi selectat? De ce te-ar alege pe tine? În cele mai multe cazuri aplicanţii  urmează doi paşi simpli: 1. selectează Cv-ul şi (2) aleg una din scrisorile de intenţie care s-ar potrivi şi apasă send. Nu este tocmai strategia potrivită, fiind una care nu prea îţi asigură şanse pentru a ajunge în faţa angajatorului. Îţi propun în acest articol câteva sfaturi, pe care dacă le vei folosi probabilitatea să-ţi găseşti jobul dorit va creşte considerabil.

Sfatul 1 – Aplică numai la joburile pentru care te consideri potrivit/ă

Renunţă la a mai trimite zeci sau sute  de CV-uri pe zi. Este posibil ca într-o zi să te cheme cineva. Însă acesta este un demers cantitativ care la capitolul calitate nu-ţi oferă şanse foarte mari. Aplică numai la câteva joburi pe zi (3-4) şi urmează sfaturile de mai jos.

Sfatul 2 – Citeşte cu atenţie cerinţele şi atribuţiile postului

Cei mai mulţi dintre candidaţi omit această etapă sau trec superficial peste ea. Acesta este momentul în care afli dacă jobul respectiv ţi se potriveşte. Citeşte cerinţele cu atenţie  şi analizează dacă îndeplineşti condiţiile minime. Puneţi câteva întrebări: Vreau acest job? Sunt potrivit/ă pentru el? Sunt calificat/ă pentru el? Dă-ţi aceste răspunsuri. Dacă răspunsul este negativ mai bine ai căuta alt job. Dacă răspunsul este afirmativ poţi trece la pasul următor.

Sfatul 3 – Caută informaţii despre companie

Acest caz este valabil în sitaţia în care este publicat şi numele angajatorului. Companiile serioase de obicei publică numele lor. Astfe,l fă un scurt research şi află mai multe despre companie: domeniu de activitate, puncte de lucru, cifră de afaceri, valori ale companiei, etc. Află cât de multe lucruri posibil. Asupra acestei etape trebuie să zăboveşti măcar câteva minute.  Aceste informaţii sunt esenţiale şi îţi vor servi în paşi următori.

Sfatul 4 – Cum scrii scrisoarea de intenţie?

Scrisoarea de intenţie trebuie să o scrii tu, aceasta este ideea. Renunţă la a mai folosi o scrisoare tip. Aceste scrisori se văd imediat. De Exemplu: Animată de dorinţa de a reuşi , am aplicat la acest job…... Mda, este un început bun, dar nu unul convingător. Probabil încă 50 de aplicanţi folosesc această expresie. Evită pe cât de mult folosirea acestor şabloane. Ca angajator nu-ţi comunică nimic o scrisoare de intenţie care nu spune nimic. Dar ai putea spune: Da, dar spune multe, este o scrisoare pozitivă. Nu-i de ajuns, acest lucru nu te ajuta, ba uneori chiar te încurcă de cele mai multe ori.

Ştiu, probabil găseşti un model pe internet şi este posibil chiar să ţi se potrivească. Vrei acel job pentru care aplici? Îl vrei cu adevărat? Trebuie să faci mai mult. Întrebarea este: atunci ce scriu in ea daca nu expresii si fraze care sună frumos? Scrisoarea de intenţie trebuie să vorbească despre tine şi despre jobul la care aplici într-un mod personal. Altă expresie standard care nu prea te ajută: Mă consider candidatul ideal pentru postul oferit de compania dumneavoastră. Şi această expresie sună frumos, însă tot nu este una personalizată. Ce însemnă de fapt personalizat? Însemnă mult mai multe lucruri printre care enumăr:

-          în scrisoarea de intenţie trebuie să menţionezi numele companiei de câteva ori;

-          în scrisoare de intenţie trebuie să se înţeleagă că ai înţeles cerinţele postului (cu exemplificări);

-          din scrisoarea de intenţie trebuie să reiasă că ştii câteva lucruri despre companie (nu doar să spui că ştii, ci spune CE ANUME ŞTII)

-          în scrisoarea de intenţie trebuie să faci conexiunea clară între pregătirea ta şi cerinţele postului (nu la modul general ci explicit, cu enumerări eventual)

-          in scrisoarea de intenţie trebuie să enumeri abilităţile tale cheie şi să spui că pot fi folosite pentru îndeplinirea atribuţiilor X şi Y enumerate in anunţ.

-          Din scrisoarea de intenţie trebuie să reiasă că ştii să faci lucrurile enumerate în anunţ. Este bună şi „dorinţa de a învăţa”, insă angajatorul este interesat în primul rând de ce ştii să faci nu de ceea ce ai putea învăţa în viitor.

-          In cazul in care eşti student sau proaspăt absolvent, evită să începi scrisoare de intenţie cu proaspăt absolvent al Facultăţii X şi încercă î înlocuire cu „sunt calificat în …”

-          Iar in final, trage o concluzie privind programarea la un interviu. Spune-i de ce te-ar putea chema, de ce meriţi tu o programare la un interviu. Aici foloseşti punctele tale forte conectate la nevoia angajatorului. Găseşte acel motiv cheie care l-ar determina să te cheme. Dacă nu-l găseşti ai o mare problemă, care nu mai ţine de scrisoarea de intenţie ci de abilităţile şi calificările tale, iar aici numai tu te poţi ajuta sau un coach.

Poţi acum să te plângi, că este prea greu, că este prea mult efort la mijloc. Poţi însă să te mobilizezi. Ai dreptate, este un efort, însă întrebarea este următoarea: vrei acel job sau nu? Dacă nu eşti dispus/ă să acorzi o atenţie specială aplicării eu personal nu văd de ce angajatorul ar acorda atenţie citirii unui şablon. Până la urmă este fiecăruia.

Sfatul 5 – Trimiterea CV-ului

La fel ca şi în cazul scrisorii de intenţie şi aici poţi face câteva lucruri în plus. Caută realizările şi responsabilităţile pe care le-ai avut in trecut şi trece-le in CV. Este ideal când aceste responsabilităţi coincid cât mai mult cu cerinţele postului. Strategia este aceiaşi ca şi in cazul scrisorii de intenţie, anume personalizarea.

Sfatul 6 – Completarea mini interviului

După cum ştiţi multe anunţuri sunt însoţite de întrebări la care trebuie să răspundeţi. Acelaşi sfat vi-l dau şi aici anume să personalizaţi. Încă un aspect asupra căruia vreau să atrag atenţia: păstraţi o doză de modestie în completarea lui. De exemplu daca sunteţi puşi să enumeraţi puncte slabe, evitaţi expresiile tipizate transformate în pozitiv cum ar fi: „prea perseverent” Lipsa prea mare de modestie poate deranja fiind catalogată drept îngâmfare nemăsurată, lucru care nu te va avantaja.

Sfatul 7 – Send şi PostSend

După cei dai send aplicaţiei încercă să afli când se face recrutarea. Cine se ocupă? Când sunt programările? Caută şi emailul de pe site, preferabil de la resurse umane. Poţi trimite un email în care să te prezinţi să spui că ai aplicat şi vrei să afli când vor fi programările, în speranţa că vei fi chemat/ă. Poţi să alegi la un moment dat şi să suni. Aceasta va fi o dovadă pentru angajator că tu chiar îţi doreşti acel job. Insistă puţin, nu te costă mare lucru.

Sper că vei fi chemat/ă la un interviu. Aplicând sfaturile de mai sus vei avea şanse considerabil mai mari. Nici o strategie de cătare nu este garantată, mai ales că se poate întâmpla la capătul celălalt să nu ai de-a face cu un profesionist. Gândeşte-te însă că alţi candidaţi aplică deja strategiile enumerate mai sus. Ce şanse ai în faţa unui asemenea candidat. Tu să fi angajatorul pe cine ai programa la un interviu? Ai şanse foarte mici. Chiar şi dacă primeşti un refuz, manifestă-ţi sincera dorinţă de lucra cu acea companie şi întreabă când se estimează că o să mai apară un post similar.

Angajarea a devenit în această perioadă un demers mult mai complicat. O să scriu un viitor articol şi despre cum trebuie să te prezinţi la un interviu pentru că acesta este de asemenea un pas foarte important. Este importantă calificarea pregătirea şi competenţa. Trebuie însă să ambalezi frumos şi să personalizezi aceste lucruri. Sunt sigur că ia ceva timp personalizarea, poţi încerca însă personalizarea drept alternativă şi şansele îţi vor creşte.

Reţine: nu câştigă cel mai puternic, ci acela care se adaptează mai bine!

Mult succes în găsirea jobului dorit!

Marian Rujoiu

www.marian-rujoiu.ro (blogul personal)

www.traininguri.ro (siteul Extreme Training)

www.e-antreprenor.ro (cursuri gratuite)

Extreme Training iţi oferă Excelenta in  Vânzări, Negociere, Comunicare in Afaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiara, Dezvoltare Manageriala, Comunicare Organizatională, Dezvoltare Personala, Leadership, Management de Proiect, Time Management, Coaching si Teambuilding.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Extreme Training, the way to excellence

Sper ca urmare a aplicarii acestei tehnicio  sa generati cele mai bune rezultate. Negocierea in afaceri este un subiect in continua dezvoltare. Totodata tehnica este utila si in viata personala

Comenteaza acum filmuletul daca ti-a placut

Click aici pentru detalii despre programul NEGOCIATORUL