TEMATICA CONFERINŢEI:

1. Startul negocierii
- Cum să pornești o negociere astfel încât să o finalizezi cu o soluție avantajoasă de ambele părți.
- De ce nu ar trebui să spui “Da” de la prima ofertă.
- Șase motive să ceri mai mult decât te-ai aștepta să primești.
- De ce trebuie să eziți când celalalt îți cere să faci un compromis.
- Cum să eviți confruntările.
- Ia poziția unui cumpărător ezitant.

2.Cele cinci lucruri care te fac un foarte bun negociator
- De ce crezi întotdeauna că ai o mână mai slabă decât o ai în realitate.
- Negocierea reprezintă să joci după un set de reguli, ca la un joc de șah.
- Cuvântul NU reprezintă, pur și simplu, o poziție deschisă spre negociere.

3. Mijlocul negocierii
- De ce nu trebuie să-l lași pe celălălt să înțeleagă că tu ești în măsură să iei o decizie.
- Cum să faci față unui impas.
- Cum să ieși dintr-un punct mort.
- Mediatori și arbitri.

4. Finalul negocierii
- Good guy / Bad guy.
- Cum poți obține și mai multe lucruri la finalul negocierii.
- Presiunea numărul 1 în orice negociere.
- Cum poți forța o decizie.
- Ce atitudine să adopți pentru a obține aprobarea ușor și rapid.

5. Cele trei stadii în rezolvarea conflictelor
- Cum se descurcă negociatorii de succes în situațiile tensionate.
- Cum să faci față unei persoane nervoase.
- Importanța culegerii de informații.
- Cum să ajungi la un compromis.

6. Principiile de bază ale negocierii
- Lasă-l pe celălalt să se compromită primul.
- De ce trebuie să citești fiecare cuvânt când semnezi un contract.
- De ce este important să fii tu acela care elaborează contractul.
- Observă atent schimbările limbajului trupului.
- Puterea cuvântului scris.

7. Cele opt elemente ale puterii personale
- Puterea legală. Puterea răsplatei. Puterea coercitivă. Puterea respectului. Puterea carismei. Puterea competenței. Puterea situației. Puterea informației.

8. Șapte moduri de a câștiga credibilitatea
- Nu presupune niciodata că vei fi crezut. Adevărul are o forță uluitoare.
- Enumeră dezavantajele. Îți câștigi credibilitatea atunci când pui accent și pe dezavantajele produsului sau serviciului tău.
- Numerele exacte îți construiesc credibilitatea. Numerele precise sunt mult mai credibile decât sumele rotunjite. Lasă-i să înțeleagă că nu ai nimic de câștigat. Dacă cealaltă persoană crede că ai ceva de câștigat, pierzi 80% din abilitatea de a convinge.
- Nu le spune niciodată mai mult decât consideri că ar putea sa creadă. Măsoară-ți cuvintele în cazul în care consideri că cealaltă persoană întâmpină probleme în a le crede. Confruntă orice problemă care intervine. Dacă simți că cealaltă persoană nu te crede, verbalizează problemele.

9. Analizarea propriului tip de personalitate
- Ești pragmatic? Ești extrovertit? Ești amiabil? Ești analitic? Vei învăța cine ești și cum să devii persuasiv prin înțelegerea personalității celorlalți.

10. Analizarea stilului tău de negociere
- Dacă înțelegi tipul lor de personalitate, vei ști cum vor negocia.

11. Importanța luării celor mai potrivite decizii
- Deciziile te formează în viață. Luarea unor bune decizii limitează starea de stres. Vei fi și mai persuasiv pentru că știi cum vor decide ei.

12. Pregătirea în luarea deciziilor
- Ai toate informațiile necesare? Problema necesită o decizie complexă? Există o politică internă? Cât este de urgentă problema sau oportunitatea? Este ea reală? Este o problemă de bani sau de personal? Este unică?

13. Strângerea de informații 
- Cum să obții informațiile. Ai grijă la fluxul de informații; te poate determina să strângi infomații greșite. Experimentează acest flux. Confruntă-l. Selectează-l.

14. Clasificarea problemei
- Cu ce tip de decizie te confrunți? Există un răspuns corect sau greșit? Ai mai multe opțiuni posibile? Există soluții clare?

15. Trăsăturile unui factor de decizie de succes
- Are o toleranță ridicată la ambiguitate. Știe să-și stabilească foarte bine prioritățile. Este un bun ascultător. Întotdeauna cere o părere generală cu privire la o decizie. Evită stereotipiile. Rămâne fexibil. Este realist atât în legătură cu costurile, cât și cu problema.

detalii complete si inscrieri aici: http://www.traininguri.ro/ro/conferinta-cu-roger-dawson-in-romania-secretele-unei-negocierii-puternice/

In titlu am spus ca este un nou director, insa el nu inlocuieste pe nimeni, pentru ca nu obisnuiesc sa dau oamenii afara Am infiintat acest post pentru ca am nevoie de ajutor major, pentru ca doresc mai mult timp pentru mine si pentru ca ….. am dorit sa-i gasesc un loc care sa i se potriveasca lui Tony pentru ca vroiam sa lucreze pentru mine si cu mine.

De vreun an de zile il ”recrutez” pe Antonio Ciocan Fontanine si sunt sigur ca este cea mai buna alegere pe care o putem face. Felicitari lui Tony care sunt sigur ca va aduce un plus considerabil pentru Extreme Training in general, pentru clientii Extreme Training si pentru mine intr-un mod particular.

Obiectivul principal in 2012 va fi life balance-ul si tot ce presupune acest concept extrageneros. In primul rand mi-am propus sa-l practic, in al doilea rand sa militez pentru el, iar in treilea rand sa adun oameni care sa ma sprijine in acest demers pe mine, pe cei din jurul meu si pe alti oameni care simt ca-si doresc mai mult in acest sens!

Blogul meu o sa fie principalul instrument de comunicare astfel ca pentru inceput va puteti abona la noutati folosind casuta de mai jos si puteti lasa un comentariu !

sa aveti o zi extraordinara!

Deocamdata analizam oportunitatea lansarii unor cursuri si in Constanta!

Daca orasul tau nu este in pe lista mergi aici si exprima dorinta ta : http://www.traininguri.ro/ro/cat/cursuri-in-tara/

1. sa ai domiciliu sau resedinta in Bucuresti sau Ilfov
2. sa nu ai in acest moment un loc de munca

Mai multe detalii despre proiect puteti vedea pe siteul proiectului> www.fii-genial.ro.

Pentru te inscrie poti completa formularul de mai jos. De asemenea poti trimite linkul persoanelor interesate!

Multumita clientilor care au ales Extreme Training, ne vom muta intr-un sediu nou, mai frumos, mai spatios. Este aproape de vechiul sediu, mai exact in zona Cotroceni, strada Ernest Juvara.

Este usor accesibil, cu posibilitati de parcare mai multe, cu mai putin zgomot! Acum il pregatim pentru mutare! Vom pastra si vechiul sediu, astfel incat o parte din cursuri se vor desfasura in Calea Plevnei iar cealalta parte in noul sediu. Aparatul administrativ, cel mai probabil incepand cu 1 Ianuarie 2012 se va muta integral in Ernest Juvara, nr. 18 !

Multumesc inca odata celor care ne-au ales precum si celor care nu ne-au ales inca intrucat, ambele categorii ne-au determinat sa fim mai buni in fiecare zi

Cei care nu au participat, daca sunt curiosi ce au spus cei care au participat pot vedea feedbackurile lor scanate prin click aici, exact cum le-au scris, neprelucrate.

pentru a vedea programarile cursurilor pentru formatori de exceptie clik pe orasul care va intereseaza

-

In curnd o sa fac si anuntul privind organizarea conferintei Negocieri Profitabile. In cadrul acestui eveniment voi lansa oficial si Biblia Negociatorului. Cel mai probabil o sa fie acces gratuit in ordinea solicitarilor. Acum lucrez la detaliile organizatorice! Fiti pe faza!

Detalii complete si inscrieri prin click aici: http://www.fii-genial.ro/curs-tehnici-in-vanzari-gratuit/

Succes