Mai jos sunt prezentate cateva filmulete. Ele au rolul de a va face sa intelegeti si sa simtiti ce se intampla in programul Negociatorul. Sunt filmulete “la prima mana” in sensul ca nu sunt duble, nu sunt scenarii nu exista pregatire. Filmuletele sunt o mica mostra. Programul Negociatorul contine 8 zile, aproximativ 50 ore de curs. Va veti simti mult mai buni negociatori, vanzatori, influentatori sau vorbitori participand la intreg programul Negociatorul.

Vizionare placuta

Multe din intrabarile pe care le primesc la cursuri au un numitor comun si anume:

ce fac atunci cand clientul mei nu este de acord cu mine? Ce fac atunci cand imi spune ca pretul este prea mare?

sper ca filmuletul de mai jos sa fie edificator.  Multumesc celor de la Bloom bizz pentru realizarea lui. Sper sa va placa si sa sa-mi oferiti feedbackul vostru.

Cum se face Coaching  cu rezultate?

Mic îndrumar

De curând am încheiat un coaching cu rezultate remarcabile. Nu este imposibil și nici extrem de greu să oferi sesiuni de coaching. Mulţi dintre manageri nu au resurse alocate pentru activităţi de coaching, astfel că mi-am propus să vă ofer un scurt îndrumar. De foarte multe ori sunteţi puşi în situaţia de a îndruma, instrui și dezvolta oamenii din subordine.

Coaching nu înseamnă instruire, coachingul însemnă dezvoltarea celor din jur, plecând de la potenţialul lor. Coaching nu înseamnă sfaturi, înseamnă sprijin şi ghidare în rezolvarea unei probleme sau în atingerea unui obiectiv.

Coachingul presupune o serie de întrebări, care vor ajuta pe cel care primeşte să aibă performanţă. Aşadar un plan ar putea fi de felul următor:

PASUL 1 -  Stabilirea întâlnirii şi a obiectivelor

Dacă vrei să experimentezi poziţia de coacher urmăreşte schiţa de mai jos. Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să clarifici obiectivul întâlnirii. Coachingul nu se face la întâmplare sau în mod mascat. Pentru rezultate autentice este obligatoriu să existe încredere şi deschidere între cel care dă coaching şi cel care primeşte. Tehnica întrebărilor în coaching este esenţială. Important este să înţelegi că trebuie numai să întrebi. Lasă sfaturile, sau întrebările retorice pentru altă dată, în cazul în care doreşti să ai într-adevăr rezultate.

Obiectivul întâlnirii

1. De ce ai dorit să abordăm această temă?
2. Ce ai dori să realizezi cel mai mult?
3. Ce ai vrea să se întâmple în această întâlnire, ca rezultate?
4. Mai exact, cum vezi tu lucrurile astfel încât timpul acordat acestei întâlniri să simţi că l-am folosit aşa cum trebuie?
5. Dacă aş avea o baghetă magică în această întâlnire şi ți-aș putea îndeplini o dorinţă care ar fi aceasta?
6. Ce schimbări ai vrea să aibă loc?
7. Ce ai dori să se întâmple în prezent şi nu se întâmplă?
8. Ce rezultat ai dori să aibă această întâlnire?
9. Ţi se pare realist ce ți-ai propus?
10. Putem face acest lucru astăzi?
11. Este important acest lucru pentru tine?

Observaţi că sunt întrebări de clarificare, de stabilirea obiectivelor şi de stabilirea aşteptărilor. După ce sunt clare răspunsurile la acest set de întrebări puteţi trece mai departe.

PASUL 2 – Evaluare şi ancorare în realitate

După ce am clarificat unde dorim să ajungem, într-o structură logică urmează să stabiliţi exact starea de fapt. Este important să existe sinceritate. Practic încercăm să aflăm cum vede el starea de fapt. În acest fel stabilim punctul de pornire!

Întrebări privind starea de fapt!

1. Ce se întâmplă în acest moment?
2. Când se întâmplă mai cu seamă?
3. Cât de des?
4. Cât de mult te deranjează? Te bucură?
5. Asupra căror lucruri sau persoane se răsfrânge acest lucru?
6. Cum percep cei din jur situaţia?
7. Cum percepi tu această stare de fapt?
8. Ce ai încercat până acum?

În acest pas 2 am stabilit punctul de pornire şi am adunat suficiente date despre cum vede situaţia. Acum urmează partea ceva mai dificilă, în care încercăm punctual să vedem exact ce schimbări îşi doreşte şi cum îşi imaginează că s-ar putea întâmpla acest lucru.

PASUL 3 – Cum ar fi dacă totul ar fi posibil?

Antrenamentul metal este esenţial. În această etapă îl ajutăm să-şi stabilească precis obiectivul. Trebuie să-l ajuţi să vizualizeze, eventual poţi să-l rogi să-şi închidă şi ochii. Observăm că întrebările puse nu conţin răspunsuri. Asupra acestui pas trei poţi să stăruieşti câteva minute bune. Efectul maxim este atunci când el vede situaţia în cel mai mic detaliu: imagini clare, sunete, voci, etc.

Imaginează-ţi

1. Descrie-mi o situaţie ideală.
2. Mai povesteşte-mi în detaliu
3. Mental se pare că poţi
4. Crezi că poţi şi practic?

PASUL 4 – Cum procedăm

Acesta este pasul în care îl inviţi să gândească în termeni de soluţii şi opţiuni. În etapele anterioare, a fost stabilit că este nevoie, am clarificat starea de fapt şi rezultatul final. Practic acum ar trebui întocmit un plan de bătaie. Se pun întrebări legate de opţiuni cum ar fi:

Opţiuni

1. Ce am putea face pentru a schimba situaţia
2. Ce alternative sunt?
3. Ce opţiuni agreezi mai mult?
4. Care crezi că ar fi capcanele?
5. Care crezi că ar fi beneficiile?

PASUL 5 – RESURSE NECESARE

Odată ce am stabilit planul, evaluăm resurse disponibile şi resurse de care ar mai fi nevoie. Se pot identifica resurse interne de care e nevoie sau resurse externe. Se pot descrie etapele şi aşa mai departe.  Se identifică totodată şi eventuale bariere şi căi de contracarare.

Nevoi:

1. Care ar fi paşii?
2. Putem începe acum?
3. Ai o anumită nevoie specială pentru a duce la îndeplinire acest lucru?
4. Care sunt barierele?
5. Cum le-am putea înlătura?

Ce v-am prezentat mai sus are valoare de ghid. Întrebările sunt pur orientative, pentru a vă face o idee asupra procesului.  Puteţi adăuga întrebări în funcţie de mersul discuţiei. Singurul lucru pe care nu trebuie să-l faceţi este să nu-i sugeraţi. În procesul de coaching doar antrenăm şi scoatem la lumină abilităţi. În cadrul coachingului efectul este mai puternic decât în cazul unui training, dintr-un motiv simplu: se pune accent numai pe el şi pe resursele sale interne, astfel că se  pot rezolva probleme complexe cum ar fi:

-          creşterea încrederii în sine

-          creşterea autorităţii în faţa echipei

-          focalizare pe rezultate şi găsirea de soluţii

-          un time management mai bun

-          creşterea entuziasmului

-          etc.

Vă urez mult succes în această activitate şi sper ca acest îndrumar să vă fie de folos. Aş fi bucuros să aflu dacă a funcţionat şi îmi puteţi trimite un scurt feedback pe manager@traininguri.ro sau pe blogul personal www.marian-rujoiu.ro Sunt mai multe metode de coaching precum şi metode diferite de abordare a procesului. Metoda de mai sus foloseşte instrumente ale programării neurolingvistice (NLP). Eu îndrăznesc să afirm că metoda este una uşor de pus în practică şi poate avea rezultate imediate. Afirm acest lucru mai ales din prisma propriei experienţe. Încercaţi-o cu un prieten, cu un angajat sau un coleg. Reţineţi că este nevoie de acordul lui pentru a genera rezultate.

Mult succes!

Scris de Marian Rujoiu

Mai jos aveti episodul II filmat de News Chanel. A fost destul de amuzanta filmarea si libera in acelasi timp (făra regie, fără tema predefinită). Intamplator ii stiam mai demult (colegi din facultate) și m-am simtit confortabil.

A fost o prima incercare, am filmat doua sesiuni de cate 20 de minute. Au plecat putin nelamuriti, in sensul ca nu stiuau ce o sa taie din ele. Au spus ca se vor descurca pana la urma. S-au descarcut

Am o idee mai veche despre a face video training, sper sa devina si o prioritate la un moment dat si atunci o sa ma apuc serios de treaba.

Sa-l vizionati cu placere si astept feedbackul vostru.

Conform statisticilor suntem in medie 100 de persoane care ne aruncam in fiecare zi un ochi pe acest blog. Va multumesc!

Un articol provocator!

Mai jos aveti un mini aududio book gratuit. Am pus mult suflet in scrierea lui , sper din tot sufletul sa vă fie util si sa va placa.  La partea de inregistrare fiti indulgenti, inca suntem in faza in care invatam!

Prin click pe linkul de mai jos pentru a asculta un audio gratuit:

click aici pentru a asculta audio bookul calatorie in timp

sunt curios cum il veti comenta

Sunt managerul unei companii de training si m-am tot gandit la diferite oportunitati care se afla in spatele crizei, atat pentru Extreme Training, cat si pentru potentialii parteneri.  Una dintre solutiile la care m-am gandit sa o pun in aplicare este TROCUL.

M-am gandit ca este o formula win-win.

win pentru Extreme Training

1. isi creste portofoliul de clienti

2. “achizitioneaza” diferite bunuri sau servicii care vor sprijini cresterea companiei

win pentru partenri

1. instruiesc forta de vanzari sau echipele  manageriala

2. nu sunt nevoite să plătească în bani ci plătesc în bunuri sau servicii

3. momentul este ideal (de exemplu, forţa de vânzari nu are foarte  mult de lucru acum)

Domeniile cadru la care ne-am gandit sunt: auto, constructii, turism, echipamente IT, publicitate, consultanţă, telefonie mobila, consumabile/papetarie, edituri/tipografii, traduceri, etc

Am plecat de la simpla premisa ca exista un blocaj generat de lipsa  banilor  lichizi, ca un efect direct al scaderii consumului.    Cand am gandit acest troc am luat in calcul in primul rând segmentul companii. Pe de altă parte, cred ca vom putea colabora si cu peroane fizice. Practic, daca cineva are  ceva de oferit si noi avem nevoie in acest moment de acest ceva  sau am putea avea nevoie in următorii 2-3 ani, facem trocul!

Ce parere aveti, cum vi se pare? Ce plusuri sau ce minisuri vedeti la acest tip de parteneriat?

Concurs online

Am organizat un concurs online cu tema ce este succesul si cum il putem atinge. Am decis in final sa dau doua premii atat la locul I cat si la locul II. Sunt destul de interesante solutiile castigatoare in urma voturilor.

In aceasta perioada, am fost preocupat de marirea echipei Extreme Training.  Astfel, am decis sa dau o sansa aproape tuturor celor care s-au decis sa  dezvolte o cariera in training si mi-au trimis propuneri in acest sens. Am mai avut o experienta acum ceva vreme in care nu s-a materializat mare lucru din intalniri, astfel ca am hotarat sa folosesc timpul eficient si am propus celor care au aplicat sa sustina un demo (aproape pe bune). M-am angajat sa strang studenti voluntari interesati de dezvoltare lor, urmeaza sa  asigur toata logistica si vreau sa vad direct in “campul muncii” cum se descurca,  la un training de 8-16 h total.  (2 zile)

Toate costurile de organizare o sa le suporte Extreme Training, studentii vor participa fara nici o taxa de participare, iar trainerii vor sustine demoul cu titlu gratuit. Tema a ramas la alegerea aplicantilor (ce se pricep ei mai bine).

De ce acest post?

Sunt interesante cifrele:

Propunerea de demo a fost trimisa la 220 persoane care si-au au manifestat in prealabil  intentia de a colabora cu Extreme Training

…. si numai 14 dintre persoane s-au aratat  deschise sa sustina demoul!

In cloncluzie, toate sunt bune si frumoase, pana vine vorba sa arati de ce esti in stare la modul concret!