Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii  ale acestora

Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania

1. dorinta de a vinde cat mai mult (nu se realizeaza segmentarea de piata)
2. lipsa de credibilitate din partea potentialilor clienti
3. lipsa pregatirii agentilor de vanzari

In ce situatii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problema apare in situatia in care start-up-urile se adreseaza tuturor: persoane fizice, persoane juridice, institutii, persoane de toate varstele, indiferent de ocupatie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, parintele marketingului spunea: “nu va pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a esecului: incercati sa multumiti pe toata lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat in cazul unui start-up.…  citeste articolul complet pe web siteul Extreme Training prin click aici

Simt că nu sunt făcut să lucrez în vânzări!

si se uita întrebător la mine, ce părere am. Eu de fel sunt o persoană optimistă care încurajează pe cei din jur să se dezvolte. În asemenea situații lucrurile sunt puțin mai complicate. In opinia mea nu toți oamenii sunt potriviți pentru orice meserie din lume. Unii sunt mai potriviți să repare mașini, alții să scrie cărți, alții să fie agenți de vânzări , alții să învețe alți oameni, etc

Personal, la provocarea lansată am ales să ofer următoarul răspuns:

dar în ce deomeniu simți tu că ti-ar plăcea să lucrezi?

În asemnea situații consider că este mai potrivit sa-l ajuți pe cel din fața ta să exploreze ceea ce simte si ceea ce și-ar dori. A pune o stampila de genul: cred că esti bun sau cred că nu ești bun, nu cred că va ajuta în mare măsură. Daca unele persoane nu sunt făcute sa lureze in vanzari si ele simt acest lucru, eu sunt de acord cu ele, poate asa este! Nimeni nu trebuie să decidă in locul altei persoane la ce este buna sau nu!

Sfatul meu, daca ar fi sa dau unul, este ca atunci cand simți că nu vrei un anumit lucru, e posibil sa ai dreptate și cea mai nimerită intrebare pe care ti-o poți pune este: ce simți tu ca ai vrea să faci si ti-ar placea? Nimeni nu paote oferi un raspuns in locul tau! raspunsul cu adevarat important ti-l poti oferi numai tu. Poți apela eventual la un coach care să te ghideze, insa si acesta te va ghida să obții  TU acest raspuns!

Un mic interviu oferit bloom biz. In acest video sunt oferite trei raspunsuri foarte foarte scurte despre:

1. cum raspunzi unei obiectii?
2. cum vinzi la telefon?
3. cum iti fidelizezi clientii?

Pentru cei interesati de negociere am fixat Programul Negociatorul. Detalii pe www.trainignuri.ro Astept cu interes comentariile

Mi s-a pus aceasta intrebare, cred ca de sute de ori, astfel ca m-am decis sa scriu un mic indrumar pe aceasta tema. Faptul ca-ti doresti este un lucru minunat. Mai jos vei gasi cateva sfaturi privind cariera de trainer.

Ce trebuie sa faci pentru a deveni trainer?

1. Pentru a deveni trainer autorizat trebuie sa urmezi un curs de Formare de Formatori. Sunt foarte multe firme care organizeaza un asemenea curs. Tarifele variaza intre 800 si 2000 RON. Odata absolvit acest curs ai suportul legal pentru a practica meseria de formator/trainer.

2. Diploma reprezinta o conditie, insa este doar primul pas. Urmatorul pas este practica. Putin probabil sa gasesti companii care sa te ”creasca”, insa poti incerca. Alternativ, poti incerca in cadrul unui ONG sau gaseste chiar tu un grup de voluntari. Este important sa sustii macar trei – patru cursuri inainte de a te prezenta in fata unui potential angajator.

3. Alege-ti un domeniu de experiza. Incearca inca de la inceput sa-ti alegi un domeniu in care poti deveni cel mai bun. Atentie, din experienta am observat ca majoritatea absolventilor de TOT se orienteaza catre trainingul de comunicare. Nu este tocmai un lucru pe care-l recomand, sunt mult prea multi traineri pe aceasta zona si prea putina cerere. Incerca sa gasesti domenii cat mai specifice cum ar fi: Tehnici de vanzari, Management de Proiect, Auditor intern, Administrarea afacerii, Managementul calitatii, Managementul Proceselor, Motivarea Personalului, Marketing pentru IMM, Personal branding, etc. Vreau sa mai atrag atentia asupra unui lucru, atunci cand va alegeti un domeniu acesta ar trebui sa aiba o legatura consistenta cu experienta practica. Nu vei fi niciodata un trainer excelent daca nu ai avut experienta practica in domeniul pe care-l predai. Cursantii vor sa invete nu doar de la un trainer profesionist ci mai ales de la un trainer cu experienta. Acesta este unul din ingredientele cheie pentru a deveni un trainer de succes.

Ce ar trebui sa mai stii inainte de a deveni trainer?

1. A fi trainer nu-i deloc simplu, asa cum pare din exterior. Vei vedea acest lucru imediat ce vei tine primul curs
2. Trebuie intr-adevar sa-ti placa si sa faci cu pasiune aceasta meserie
3. Sunt necesare abilitati excelente de comunicare: ascultare, empatie, claritate in exprimare, minte deschisa, flexibilitate, etc
4. Cand iti alegi un domeniu trebuie sa simti ca ti se potriveste si sa ai experienta in domeniul respectiv.
5. Meseria de trainer presupune dezvoltare permanenta, prin urmare trebuie sa-ti placa sa inveti si sa te dezvolti in continuu.
6. Trebuie sa-ti placa sa lucrezi cu oamenii, poate chiar sa-i iubesti.
7. Sa fii dispus sa accepti oamenii asa cum sunt. Sa nu-i judeci in primul rand! Daca poti, ajuta-i.

Sper ca aceste sfaturi iti sunt de folos in cazul in care te-ai gandit sa faci acest pas. In cazul care care mai ai intrebari, le astept cu interes pe adresa de email rujoiu@traininguri.ro. Sfaturile de mai sus sunt culese din experienta mea personala cu cei aproape 3000 de cursanti instruiti pana in prezent. Retine: in final, nu trebuie sa-ti placa doar ca idee sa devii trainer, ci chiar sa simti ca ti s-ar potrivi aceasta meserie.

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Manager Extreme Training

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

www.e-antreprenor.ro

astept cu interes comentariile

Acest articol nu va fi o expunere ştiinţifică despre etica în afaceri. Nu va fi nici o filosofie a lui Kant, Hegel sau Aristotel. Veţi găsi în rândurile de mai jos un scurt ghid a ceea ce înseamnă Etica în Afaceri în vederea dezvoltării unei relaţii de durată.

Acest ghid îţi va oferi lucrul care este cel mai greu de câştigat în afaceri şi anume BUNA REPUTAŢIE. Poţi fi cunoscut, poţi avea campanii de imagine, poţi face acte de caritate, poţi avea produse bune, însă toate aceste lucruri la un loc fără o bună reputaţie sunt investiţii pe termen scurt!

Buna reputaţie nu poate fi cumpărată, ea fiind un efect direct a ceea ce faci tu, ca şi companie sau pur şi simplu ca persoană! Reputaţia este greu de întreţinut şi greu de construit, dar foarte uşor de dărâmat. Este asemenea unui cristal, de care trebuie să ai grijă şi să nu-l scapi din mână pentru că se poate sparge!

Ghidul de mai jos poate servi drept reper şi pentru reputaţia în societate, în viaţa personală sau în grupul de prieteni. Aplică cele 5 reguli de aur, vei avea numai de câştigat! Trebuie doar să ai răbdare, pentru că rezultatele se văd în timp, efectul imediat fiind puţin vizibil.

1. Să ai o ofertă transparentă. Acest lucru înseamnă a avea o ofertă la vedere fără costuri ascunse. Nimic nu va dezamăgi mai mult un consumator decât să constate că mai are de plătit, nu ştiu ce taxa, sau nu ştiu ce cost de întreţinere, lucruri care nu i s-au prezentat iniţial. Observ în momentul de faţă că şi piaţa din România tinde la o maturizare în acest sens. Ofertanţii încep să-şi prezinte reducerile precizând clar şi vizibil condiţiile sau să-şi prezinte preţurile cu toate taxele incluse. Acest lucru e greu de practicat însă gradul de încredere al consumatorului cu siguranţă va creşte! Menţionez că aici fac referire la acele afaceri de durată, înţelegând o durată medie de peste 6 ani.

2. Să te ţii  de cuvânt! A te ţine de cuvânt nu este un lucru imposibil, ba din contră, te va ajuta şi pe tine. Probabil sună ciudat, însă a te ţine de cuvânt însemnă a-ţi respecta promisiunile, însemnă a avea o minte liberă, însemnă a fi invulnerabil. În mediul de afaceri, în cercul de prieteni, sau în viaţa publică, veştile circulă repede! A nu te ţine de cuvânt, de multe ori în psihologia consumatorului este asociat cu înşelătoria sau furtul. Se poate spune că exagerez, însă în cel mai bun caz poate fi asociată cu neseriozitatea sau cu neprofesionalismul! Astfel că te îndemn să faci doar acele promisiuni pe care le poţi respecta în totalitate!

3. Să adopţi o strategie de negociere Win – Win. Această strategie însemnă că ambele persoane câştigă ceva. Negocierea este avantajoasă ambelor părţi. Poţi, într-adevăr, cu talentul tău să convingi pe cineva de un anumit lucru, fără să-i oferi în realitate nimic. Acest lucru se va întoarce însă împotriva ta. Exista un moment post cumpărare în care cumparatorul reia firul discuţiei şi se gândeşte cât a câştigat cumpărând produsul sau serviciul respectiv. Reţine: statisticile au dovedit că un client nemulţumit va spune la peste 20 de persoane de nemulţumirea lui, pe când un client mulţumit va spune la maxim 3. Prin urmare nu te aştepta să fi recomandat decât dacă ai avut o negociere Win-Win. În plus te sfătuiesc să rezişti tentaţiei de a vinde la supra-preţ atunci când partenerul tău este la ananghie. Poţi câştiga mai mult astăzi, însă cu siguranţă nu câştigi buna reputaţie! Te îndemn să gândeşti astfel: Ce anume va câştiga în mod concret partenerul meu? Fă o listă cu aceste avantaje şi gândeşte-te că ai putea fi cumpărătorul? Simţi că ai mai mult de câştigat sau că ai mai mult de pierdut? Răspunsul iţi va spune ce tip de negociere pui la cale!

4. Nu te eschiva atunci când nu este cazul! A te eschiva însemnă a fugi de responsabilitate, a nu recunoaşte când ai greşit sau a încerca să ascunzi gunoiul sub preş! Este foarte posibil ca tu să poţi găsi chichiţe contractuale care să te pună la adăpost, însă partenerul sau clientul tău nu vrea acest lucru. Clientul tău vrea rezolvarea problemei. Doar scuzele, nu ajung, caută soluţia şi ajută-l. Este de dorit să nu găseşti o soluţie care să mărească din nou costurile partenerului tău şi să fie un prilej de noi încasări pentru tine, pentru că rişti să întorci totul împotriva ta şi să fi catalogat drept hoţ!

5. Fii consultantul lui! Aici o să exemplific plecând de la meseria de agent de vânzări, una dintre cele mai grele meserii, iar aici cei care au practicat-o sau o practică ştiu despre ce vorbesc. Prin urmare trebuie să încetezi sa-i vinzi clientului tău, să încetezi să vinzi o marfă care-ţi expiră curând, trebuie să încetezi să-i creezi artificial o nevoie. Trebuie să devii consultantul lui, să fii cel care îi oferă ceea ce el are nevoie. Încetează să te mai gândeşti doar la ce ai tu de vândut, caută să identifici şi ceea ce are el nevoie şi găseşte calea de mijloc, găseşte-i soluţia cea mai avantajoasă. Evident practicând un asemenea stil, vei dezvolta relaţii de durată, îţi vei conserva şi amplifica buna reputaţie şi vei fi căutat.

Regulile pot continua, m-am oprit însă doar la 5 în speranţa de a transmite un mesaj foarte clar şi uşor de aplicat. Fiecare din regulile de mai sus, este uşor de aplicat şi-ţi va asigura reuşita în afaceri pe termen lung. Regulile prezentate sunt la limita bunului simţ iar aplicarea lor este un semn că te-ai maturizat, un semn că eşti un partener în care se poate avea încredere!

Poate ca esti uimit, pentru ca in cazul in care ai fost la circ, nu ai vazut niciun lant gros, niciun pilon bine fixat. Asa este! De-a lungul timpului, pe parcursul dresajului, lantul gros s-a transformat intr-unul mai subtire, apoi intr-o funie, apoi intr-o sfoara subtire, iar mai apoi in “nimic”. Elefantul insa, s-a obisnuit! Se invarte acum in cerc fara sa mai fie nevoie de ceva care sa-l tina cu forta.

Poate te intrebi acum care este legatura cu succesul. Suntem educati in general pentru mediocritate, suntem educati sa ne invartim in cerc. In permanenta cineva ne spune ca procedam bine sau, din contra, ca procedam gresit. La scoala suntem invatati ca exista un singur raspuns corect. Viata ne invata insa ca sunt mai multe raspunsuri corecte. La scoala nu invatam cum sa ne adaptam schimbarilor, ci, din contra, invatam sa fim numai intr-un anumit fel. Invatam munti de carti, ceea ce nu este neaparat rau, numai ca, de la o limita se produce o uniformizare, creierul nostru nu mai este incurajat sa descopere, sa cerceteze, sa experimenteze si sa inoveze.

Lantul gros al elefantului este de foarte multe ori educatia primita la scoala, de multe ori chiar cea oferita cu buna credinta de parinti. Ne invatam cu ea si incet, incet, o consideram ca fiind singura corecta. Oare copiii au fost invatati macar in trecere ca cel mai mare risc este sa nu risti nimic? Foarte putin probabil!

Incet deprindem obiceiuri si convingeri limitatoare si, chiar daca nu mai avem niciun lant sigur in jurul gatului, preferam sa pastram zona de siguranta si de confort, nu indraznim sa pasim nici mai departe, nici mai aproape. Ne formam convingeri care ne arunca in mediocritate, una din convingeri fiind aceea ca o slujba bine platita poate reprezenta o cariera stralucita.

Incearca sa te intrebi: cate convingeri iti limiteaza viata, iti limiteaza bucuria, felul de a fi, felul de a trai, felul de a actiona? Poti sa presupui o clipa ca tot ceea ce ai invatat este fals, doar pentru o clipa? Presupune ca este adevarat contrariul, adica ceea ce considerai anterior ca este fals sau imposibil. Este un exercitiu minunat. Afla care sunt lucrurile cu adevarat importante pentru tine si intreaba-te daca nu cumva un lant gros nu te-a lasat sa ajungi la ele.

Poate acest lant gros nu te lasa sa te bucuri suficient de viata personala, sau poate de cea profesionala. Poate iti dai sema ca nu-ti doresti o casa scumpa, sau poate ca o poti avea daca iti doresti. Care sunt lucrurile cu adevarat importante pentru tine? Ai avut curajul sa stralucesti pana acum? Ai curajul sa stralucesti mai mult atat in viata personala cat si in viata profesionala? Poate in tine este un diamant neslefuit, iar lantul, devenit funie, te-a convins ca nu merita slefuit? Aceasta funie invizibila ne limiteaza, este prezenta in fiecare dintre noi, este blocajul catre a fi noi.

Multi oameni spun ca timpul inseamna bani. Asa este, insa mai inseamna si altceva, mai mult decat bani, timpul inseamna cu adevarat VIATA! Viata mea, a ta, a celor dragi noua! Mai avem de trait pe acest pamant 10, 20, 30, 50 sau mai multi ani, nici macar acest lucru nu-l stim. Stim insa ca putem deveni regizorii propriului nostru viitor, sa incetam sa mai fim actori intr-un alt film. Daca viata ta ar fi un film, ce gen ar fi? Ar fi o drama, un film de actiune, o comedie, un film de dragoste, sau un alt gen? Poate o combinatie? Fiecare dintre noi are o sansa, si anume sa-si scrie in cea mai mare parte scenariul propriului viitor! Fiecare dintre noi are puterea de a trece dincolo de lantul invizibil si sa devina regizorul propriului viitor.

Poate te intrebi ce semnificatie are dresajul elefantilor in viata ta? Sau poate te intrebi ce film vrei sa regizezi in continuare! Poate te intrebi daca ai lasat diamantul din tine sa straluceasca! Sau poate nu te intrebi nimic! Intodeauna avem libertatea de a face alegeri! Intrebarile de mai sus sunt infinite, insa raspunsul este al fiecaruia dintre noi, este dreptul nostru sa ne raspundem sincer. Nu exista un raspuns universal corect, raspunsul corect este acela pe care fiecare om are curajul sa si-l ofere.

Eu imi doresc un sigur lucru si anume sa te incurajez, macar pentru o clipa, sa treci dincolo de funia invizibila, macar cu gandul. Poate o sa-ti placa sau poate o sa te sperii, insa bucuria de a cunoaste si de a te cunoaste cu siguranta va fi o experienta unica. Iti doresc forta si vointa de a fi fericit sau fericita!

Am scris acest articol pentru cariereonline.ro

Marian Rujoiu

Trainer Manager Extreme Training,

The way to excellence!

www.marian-rujoiu.ro

www.traininguri.ro

Nota: Prezentarea din filmulet este una live.

“Va multumesc ca ne ajutati in negociere. Eu nu vand, eu cumpar marfa. Problema mea este ca atunci cand am nevoie de marfa si sun eu furnizorul sa vina la mine cu marfa, imediat creste pretul, transportul cade in sarcina mea, termenul de plata devine mai scurt etc. Sfatuiti-ne si pe noi cum sa negociem, nu numai pe vanzatori “

Este o intrebare la care un vizitator al blogului meu personal (www.marian-rujoiu.ro) asteapta raspuns. Intrebarea este una legitima in sensul ca sunt mai multi cumparatori decat vanzatori. O sa ofer cateva solutii la problema ridicata mai sus astfel incat si cumparatorii sa negocieze cu succes. Pe scurt: ii presam, ii educam si ne instruim!

1. NEGOCIAZA SI PRESEAZA-L

Primul sfat pe care-l dau este sa va antrenati sa negociati. Am avut la un moment dat un curs cu departamentul de achizitii si recunosc am fost putin surprins de cat de ”speriati” sunt. Eu cunosteam cu totul alta situatie, aceea in care vanzatorii sunt presati intotdeauna de cumparatori cu oferta concurentei. Unul dintre lucrurile in care sunt instruiti agentii de vanzari este sa negocieze intotdeauna. Daca ei negociaza nu inseamna obligatoriu ca trebuie sa faceti ca ei sau sa le-o luati in nume de rau. Va sfatuiesc sa alegeti un moment de negociere diferit de acela in care sunteti presati de timp. De exemplu, atunci cand aveti nevoie peste 7 zile de marfa, sunati-l si nu-i spuneti ca aveti nevoie peste 7 zile, ci spuneti-i ca aveti nevoie a doua zi. Va dau o sugestie, diferita de cele pe care le gasiti in carti. In teorie se spune ca ar trebui sa-l invitati sa coopereze, sa nu va preseze, sa-i spuneti ca aveti nevoie urgent etc. In practica recomandarea mea este cu totul diferita, anume, sa-l presati si dumneavoastra. Dar trebuie sa-l presati atat de tare incat sa nu mai indrazneasca a doua oara sa va mai stranga cu usa.

Veti fi mult mai relaxati stiind ca nu aveti nevoie a doua zi, insa trebuie sa-i cereti sa faca livrarea a doua zi si sa nu acceptati niciuna din conditiile pe care le pune. Atunci cand pune o conditie, precum sa asigurati dumneavoastra transportul ii puteti enunta una din urmatoarele variante: ”Daca nu ne asigurati transportul nu cred ca ne mai intereseaza” sau ”Daca nu ne asigurati transportul doresc un discount de 20%” sau ”In locul dumneavoastra as inceta sa mai pun conditii, exista si alternative” etc. Ideea este simpla, ori de cate ori va spune ca va da la un alt pret sau ca nu va asigura transportul, trebuie sa-i cereti ceva in schimb, ceva care stiti ca nu va poate da. Veti fi mai relaxat stiind ca nu-i nicio problema daca nu va face livrarea a doua zi. Indrazniti sa negociati. In cele mai multe cazuri veti vedea ca tehnica va functiona. Atentie, important este sa aplicati in continuare pasul 2 de mai jos.

2. EDUCA-TI FURNIZORII

Cu asemnea furnizori, care te preseaza in momente importante, avem doar doua variante, ii educam sau ii schimbam. Propun ca schimbarea lor sa fie o a doua varianta, prima dintre ele sa fie aceea de a-i educa. Dupa ce am negociat si am pus si noi presiune pe el este bine sa nu-i inchidem telefonul ci sa il educam. Mai exact, trebuie sa-l intrebam sau sa-i comunicam: ”Multumesc pentru intelegere, sper ca in viitor sa nu mai avem aceasta discutie in care nu puteti, nu aveti voie sau va este greu. Credeti ca puteti fi furnizorul nostru atunci cand avem nevoie sau trebuie sa cautam un alt furnizor?” Credeti-ma, nimic nu e mai neplacut pentru un agent decat sa auda ca te poti duce la concurenta. Ii sperie mai tare decat va inchipuiti. Cel mai probabil va spune ca nu este nevoie sa cautati alt furnizor. Retine: educa-ti furnizorii!

3. INSTRUIESTE-TE SI TU

Cel mai bun loc in care poti afla cum gandesc si cum actioneaza vanzatorii este un seminar de vanzari la care participa ei. Este ca si cum ai putea sa spionezi gratuit. Poti sa inveti ce tehnici folosesc si cum sa te aperi. De asemenea, anticipandu-le miscarile poti ajunge chiar cu un pas inaintea lor. Poti sa citesti cartile pe care le citesc ei sau poti sa participi la seminariile la care participa si ei. Tehnica de mai sus este doar un mic truc, in realitate tu poti folosi orice tehnica pe care o cunosti si care se potriveste situatiei.

Sper sa treceti mai usor de acum inainte peste presiunile furnizorilor. Sper ca raspunsul meu sa se dovedeasca a fi util si oricand va astept la cursurile organizate de Extreme Training (programul Negociatorul). De asemenea, astept intrebarile si sugestiile pe manager@trainguri.ro sau pe unul din websiteurile: http://www.traininguri.ro sau http://www.marian-rujoiu.ro

Va doresc mult succes in negocierile viitoare si retineti: in viata nu primiti ce meritati ci ceea ce negociati!

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Manager Extreme Training,

The way to excellence!

www.marian-rujoiu.ro

www.traininguri.ro

Sunt oameni care sunt fericiti, care au succes, au bogatie si tot ceea ce isi doresc. Am studiat mult subiectul succesului si am constatat ca exista o diferenta fundamentala de perceptie intre oamenii care au success si cei care au mai putin success.

Succesul este o calatorie pe care o incepi sau nu. Primul pas incepe de la fiecare din noi. Multi oameni decid sa nu incepa aceasta calatorie, iar acesti oameni constituie majoritea. Da, succesul este o calatorie, iar prima frana poti fi chiar tu, gandurile si vorbele tale. Sunt uimit cum multi oameni se autosaboteaza spunand: ”nu pot”, ”e prea greu” este imposibil, nu voi putea niciodata, nu este realist, nu am nevoie, m-as chinui prea mult, este dificil, dureaza prea mult etc. Astfel calatoria lor catre success se opreste inainte de a incepe. Practic, pentru acesti oameni succesul devine ceva imposibil de atins, ceva care face parte dintr-o alta lume. Usor apre invidia si victimizarea. Este un joc acesta si anume, al insuccesului, este lumea oamenilor fara succes.

Poti sa te decizi insa sa incepi o calatorie a succesului, poti sa faci un pas sau mai multi. Fiecare om este ceea ce este datorita alegerilor pe care le face. Poti sa alegi sa ai succes sau poate nu. Poti sa spui insa ca nu este o alegere, ci este ceva care tine mai mult de noroc sau de realtii, iar in acest fel cu siguranta faci un pas inapoi catre drumul insuccesului.

Sucesul este o alegere, o alegere sa pornesti sau nu in aceasta calatorie. Nu spun ca aceasta calatorie este usoara sau ca nu trebuie sa depui nici un efort. Poti ajunge pe un munte numai daca te hotarasti sa-l urci. Poti sa decizi la poalele lui ca este prea greu sau ca nu merita efortul sau satisfactia si vei juca cu subtilitate deplina jocul victimizarii. Studiaza-te putin si fii atent la cuvintele pe care le folosesti. Cuvintele devin ganduri, iar gandurile pot deveni fapte. Intreaba-te daca in limbajul tau obisnuit apar des cuvinte sau expresii precum: pot, vreau, ma vad un om de success, imi asum riscurile, imi asum resposabilitatile, indraznesc sa visez, sa vedem ce optiuni avem, sa cautam noi solutii, sa speram, sa gandim pozitiv, sa facem tot posibilul, nimic nu este imposibil. Sunt asemenea cuvinte in limbajul tau? Poti sa alegi sa le introduci in vocabularul tau si in gandurile tale.

Poate ti se pare greu de crezut ca limbajul tau poate fi usa care duce catre succes. Orice cuvant pe care-l spui se transforma intr-un gand care te sprijina sau poate te blocheaza. Folosind un limbaj al succesului iti ajuti gandurile tale sa capete o anumita directie, aceea favorabila tie. Influenta cuvintelor este de cele mai multe ori procesata la nivel inconstient si tot inconstient ele iti influenteaza viata si ceea ce faci. De multe ori ai o problema la care te gandesti si nu gasesti o solutie. La nivel constient dai problema sau intrebarea la o parte insa inconstientul tau proceseaza in continuare astfel ca uneori poate sa treaca si zile pana cand, ca din senin, iti revine in minte problema respectiva cu tot cu solutie. Constientul nostru proceseaza maxim +/- 7 operatiuni pe secunda, astfel ca multe din cuvine merg direct in inconstient, la fel ca si multe din amintiri sau multe idei care le-ai avut la un moment dat. Cuvintele au o forta care iti pot pune mintea in miscare sau din contra ti-o pot bloca in loc.  Sunt diferente fundamentale in modul care formulam, astfel ca si rezultatul va fi diferet. De exemplu poti sa-ti spui doua lucruri atunci cand te intalnesti cu o situatie:

Varianta sabotoare: Este prea greu sa-ti deschizi o afacere!

Varianta succesului: Ce afacere mi s-ar potrivi mai bine?

A doua varinata dupa cum observati prin modul in care este formulata pune in miscare mecanisme constiente si inconstiente. Folosind varianta a doua mintea ta va incepe sa lucreze: Va gasi fel si fel de afaceri, le va corela cu felul tau de a fi, va calcula riscuri si oportunitati etc. Practic, folosind acest al doilea tip de limbaj te mobilizezi catre success si incepi o calatorie in lumea succesului. Lumea suucesului nu este una sigura, in sesnul ca nimeni nu iti garanteaza rezultatele, totodata insa trebuie sa-ti poti asuma riscurile si sa fii perseverant. Este oare unul din obiectivele tale acela de a deveni un om de succes? Ai putea sa-ti stabilesti acest obiectiv?

Viata este asemenea unei calatorii, la fel si succesul . Exista un limbaj al succesului care-ti este la indemana. Acesta este primul pas al calatoriei. Alegi sa ramai la poalele muntelui sau alegi sa-l urci. Poti sa te intrebi ce ai facut pana in acest moment? Poti sa te intrebi ce limbaj ai folosit sau poti sa te intrebi ce alegi sa faci in continuare. Poti sa alegi sa treci la actiune si sa fii un om de succes.

Iti doresc forta si vointa de a reusi!

Marian Rujoiu

Astept cu interes comentariile