tehnici vanzari

ce lup va castiga?

In fiecare din noi exista cel putin doi lupi. Vezi materialul video si ofera un raspuns :)

—-

Ai o intrebare si-ti doresti un raspuns video? Nimic mai simplu! Lasa un comentariu cu intrebarea ta chiar acum!

—

vizualizari articol: 1554

Posted on September 1, 2010 by M. RUJOIU in succes, tehnici vanzari, training, video 16 Comments

Tehnica negociere – Piciorul in usa

Am scris un nou articol despre o tehnica de negociere numita piciorul in usa! Sper sa va placa si sa o folositi cu masura :)

Gasiti tehnica la acest link: http://www.traininguri.ro/ro/cum-pun-piciorul-in-usa-negociatorii/vizualizari articol: 1108

Posted on August 31, 2010 by M. RUJOIU in articole, negociere, tehnici vanzari, training Leave a comment

abordarea la telefon – top 10 greseli

Uneori imi pun sincer intrebarea , daca in viitor traningul va mai fi o solutie la care vor recurge companiile. Ma linistesc repede ori de cate ori primesc un telefon de vanzari. Neprofesionalismul agentilor ma face increzator ca vom avea mult de lucru in continuare. Ieri am primit un telefon care incepea asa:

- suntem o companie noua pe piata …. etc

Nu stiu ce-si poate inchipui cel care suna de-si incepe discursul asa. Daca e nouă in nici un caz nu inseamna neaparat ca este buna, ci cel mai probabil lipsita de experienta. Apoi ….

- a inceput sa turuie despre prosele pe care le comericiliza, fara sa-mi spuna de ce m-a sunat, care este scopul  telefonului si fară macar sa-mi ceara permisiunea de a-mi prezenta aceste informatii. La telefon trebuie intotdeauna sa ceri permisiunea de a expune ceva, chiar daca dureaza doar un minut. Poate fi ceva de genul:

cu permisiunea dumneavoastra …

  • doresc să va enumar principalele avantaje ale produslui oferit de noi/
  • doresc să intru in legatura cu o persoana de contact care ma poate ajuta sa../
  • doresc să vă trimit o oferta pe care este posibil sa o gasiti interesanta
  • etc

Daca ar fi sa fac un top al greselilor care se fac in aborarea telefonică as enumera:

  1. nu se precizeaza scopul telefonului
  2. nu se cere permisiunea continuarii discutiei
  3. nu se foloseste un ton potrivit
  4. se foloseste o atitudine agresiva
  5. se folosesc tehnici mult prea agresive: sunteti pregatit sa castigati 500e/luna muncind doar 1 h/zi?
  6. se vorbeste ca un robot/ fara implicare , fara toanlitate
  7. introducerea o spune cu o viteza mare..ca nu intelegi nimic…nici cine este , nici ce vrea de la tine
  8. nu se foloseste numele interlocutorului (dupa ce te prezinti, intreba cu cine vorbesti, astel incat sa i te poti adresa..domnul Popescu, sau Georgescu etc)
  9. nu se enumera avantajele si beneficiile a ceea ce ai de oferit…ci de obicei , in mod eronat se enumera excesiv caracteristicile!
  10. cei care suna nu sunt instruiti din nici un punct de vedere (descriere produs, comunicare paraverbala, ton, intonatie, strategie abordare, tehnici vanzari, tehnici negociere,  etc)

sper sa gasit folositoare sfaturile! Lista este deschisă, putem sa adaugam!

sursa foto.vizualizari articol: 946

Posted on August 25, 2010 by M. RUJOIU in articole, negociere, tehnici vanzari, training Leave a comment

video – cum sa negociezi mai usor

Sper ca urmare a aplicarii acestei tehnicio  sa generati cele mai bune rezultate. Negocierea in afaceri este un subiect in continua dezvoltare. Totodata tehnica este utila si in viata personala :)

Comenteaza acum filmuletul daca ti-a placut :)

Click aici pentru detalii despre programul NEGOCIATORUL

vizualizari articol: 1420

Posted on August 6, 2010 by M. RUJOIU in afaceri, negociere, nlp, tehnici vanzari, trainer, training, video 5 Comments

Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii ale acestora

Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii  ale acestora

Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania

  1. dorinta de a vinde cat mai mult (nu se realizeaza segmentarea de piata)
  2. lipsa de credibilitate din partea potentialilor clienti
  3. lipsa pregatirii agentilor de vanzari

In ce situatii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problema apare in situatia in care start-up-urile se adreseaza tuturor: persoane fizice, persoane juridice, institutii, persoane de toate varstele, indiferent de ocupatie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, parintele marketingului spunea: “nu va pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a esecului: incercati sa multumiti pe toata lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat in cazul unui start-up.…  citeste articolul complet pe web siteul Extreme Training prin click aici

vizualizari articol: 481

Posted on July 26, 2010 by M. RUJOIU in afaceri, articole, business, coaching, tehnici vanzari, trainer, training Leave a comment

pentru cei care nu ne-ati intalnit … inca

Pentru cei care nu ne-ati intalnit inca gasiti mai jos un mic filmulet, editat de noi asa cum ne pricepem :) Sper sa va placa si sa va ajute sa va hotarati mai usor in a alege Extreme Training!

vizualizari articol: 647

Posted on July 19, 2010 by M. RUJOIU in afaceri, cursuri, extreme training, negociere, nlp, succes, tehnici vanzari, trainer, training, Uncategorized Leave a comment

ocazie unica – inscrieri deschise la sesiunile HOW TO…?

sesiuni HOW TO…?

Am observat ca multi oameni sunt mai putin interesati de teorie, ei cautand solutii practice, utile in viata de zi cu zi sau in mediul business. Astfel a luat nastere programul HOW TO? care, prin prisma subiectelor abordate, si-a propus  sa ofere rapid raspunsuri precise intr-un interval de timp limitat.  Pentru inceput acest program va fi oferit doritorilor in mod gratuit.

nr nume prezentare detalii data
1 Cum sa amortizezi obiectiile clientilor Sunt multe metode prin care poti amortiza obiectiile clientilor, cum ar fi -  pretul e prea mare sau nu ma intereseza aceasta oferta.  Afli in aceasta prezentare   trei metode precise pentru demontarea obiectiilor pe care le intalnesti in procesul de negociere sau in vanzari.

trainer Dan Lambescu

 26 iulie
2 Cum intri in strarea mentala potrivita pentru o prezentare sau un discurs? Tracul si lipsa de concentrare pot face din prezentarea ta un discurs plictisitor si fara coerenta. Starea potrivita este esentiala. Vei invata cum sa intri in aceasta stare astfel incat sa ai cele mai bune rezultate.

trainer Marian Rujoiu

 27 iulie
3 Cum sa scrii o cerere de finantare aferenta Programului Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane Extreme Training este model de buna practica in implementare de proiecte cu finantare europeana. In aceasta sesiune poti afla tips & tricks despre cum poti redacta cererea de finantare astfel incat sa-ti maximizezi sansele ca proiectul sa fie finantat.

trainer Dan Lambescu

 28 iulie
4 Cum sa te simti mai bine? Daca vrei sa ai o stare de bine, sa devii imun la anumite persoane care te enerveaza si sa devii mai motivat atunci cand doresti, aceasta sesiune este pentru tine.

trainer Marian Rujoiu

 29 iulie
5 Cum deschizi eficient o negociere? Deschiderea negocierii este esentiala pentru a avea un rezultat bun. De multe ori ti se pare ca totul a fost ok, insa interlocutorul nu este convins. Afli cum poti intra eficient pe aceeasi lungime de unda intr-o negociere si cum poti sa ai un inceput bun in vederea unei negocieri reusite.

trainer Dan Lambescu

 30 iulie
6 Cum iti motivezi angajatii sau echipa? Afli tips & tricks in motivarea angajatilor astfel incat sa ai cele mai bune rezultate. Printre lucrurile importante pe care trebuie sa le faca un leader este ca acesta sa-si motiveze non financiar angajatii!

trainer Marian Rujoiu

 2 august
7 Cum treci de la idee la bani europeni? Ai o idee de proiect si te intrebi cum ar putea fi finantata? Seminarul va fi o sesiune deschisa de intrebari si raspunsuri in domeniul finantarii proiectelor din Fondul social European. Poti afla cum sa-ti imbraci ideea astfel incat ea sa fie finantabila.

trainer Claudia Neculae

 3 august
8 Cum imi dezvolt o atitudine potrivita pentru succes? Unii oamenii au mai mut succes, altii mai putin. Ceea ce-i diferentiaza este atitudinea pe care acestia o au si o cultiva. Acest seminar poate insemna pentru tine primul pas catre succesul tau.

trainer Marian Rujoiu

 4 auugust

Locurile se ocupa in ordinea solicitarilor. Persoanele care aplica vor primi un email de confirmare in maxim doua zile lucratoare de la data inscrierii.

Detalii Administrative:

- seminariile vor avea loc in Calea Plvenei nr. 61, etaj 1, sala 11 (aplicantii vor primi  pe email harta locatiei)

- seminariile HOW TO? se vor desfasura intre orele 17.30 si 19.30

Conditii de participare:

  • trimiterea formularului de aplicare in timp util
  • buna dispozitie
  • open mind

vizualizari articol: 767

Posted on July 16, 2010 by M. RUJOIU in afaceri, coaching, cursuri, extreme training, negociere, nlp, succes, tehnici vanzari, trainer, training 2 Comments

Negocierea in afaceri – tehnica baiat bun baiat rau

sper sa va placa. Sunt tratate pe scurt trei subiecte

Feedbackul este binevenit
:)

—vizualizari articol: 1553

Posted on July 7, 2010 by M. RUJOIU in afaceri, negociere, tehnici vanzari, video 2 Comments

sunt făcut să lucrez în vânzări?

cineva in urmă cu cateva zile mi-a spus:

Simt că nu sunt făcut să lucrez în vânzări!

si se uita întrebător la mine, ce părere am. Eu de fel sunt o persoană optimistă care încurajează pe cei din jur să se dezvolte. În asemenea situații lucrurile sunt puțin mai complicate. In opinia mea nu toți oamenii sunt potriviți pentru orice meserie din lume. Unii sunt mai potriviți să repare mașini, alții să scrie cărți, alții să fie agenți de vânzări , alții să învețe alți oameni, etc

Personal, la provocarea lansată am ales să ofer următoarul răspuns:

dar în ce deomeniu simți tu că ti-ar plăcea să lucrezi?

În asemnea situații consider că este mai potrivit sa-l ajuți pe cel din fața ta să exploreze ceea ce simte si ceea ce și-ar dori. A pune o stampila de genul: cred că esti bun sau cred că nu ești bun, nu cred că va ajuta în mare măsură. Daca unele persoane nu sunt făcute sa lureze in vanzari si ele simt acest lucru, eu sunt de acord cu ele, poate asa este! Nimeni nu trebuie să decidă in locul altei persoane la ce este buna sau nu!

Sfatul meu, daca ar fi sa dau unul, este ca atunci cand simți că nu vrei un anumit lucru, e posibil sa ai dreptate și cea mai nimerită intrebare pe care ti-o poți pune este: ce simți tu ca ai vrea să faci si ti-ar placea? Nimeni nu paote oferi un raspuns in locul tau! raspunsul cu adevarat important ti-l poti oferi numai tu. Poți apela eventual la un coach care să te ghideze, insa si acesta te va ghida să obții  TU acest raspuns!
:) vizualizari articol: 708

Posted on July 5, 2010 by M. RUJOIU in coaching, tehnici vanzari Leave a comment

vanzari la telefon

Un mic interviu oferit bloom biz. In acest video sunt oferite trei raspunsuri foarte foarte scurte despre:

1. cum raspunzi unei obiectii?
2. cum vinzi la telefon?
3. cum iti fidelizezi clientii?

Pentru cei interesati de negociere am fixat Programul Negociatorul. Detalii pe www.trainignuri.ro Astept cu interes comentariile :) vizualizari articol: 658

Posted on July 3, 2010 by M. RUJOIU in afaceri, articole, coaching, negociere, tehnici vanzari, video 1 Comment
« Previous   1 2 3   Next »