Negociere, manipulare şi Legea Contrastului în negocierea politică
Te-ai întrebat vreodată cum se manevrează/manipulează masele pentru generarea unor rezultate specifice? Negocierea cu legile ei se aplică începând de la negocierea copil-părinte, în viaţa personală, în cea profesională, în business, în politică sau în negocierile internaţionale. Sunt aceleaşi principii! Funcţionează aceleaşi lucruri de ani buni şi vor funcţiona în continuare.
La numirea Cabinetului Mihai Răzvan Ungureanu a fost folosită legea contrastului. Folosind legea contrastului, PDL a numit intenţionat un guvern slab. Vi se pare ciudat? De ce-ar fi făcut acest lucru?
Răspunsul este simplu: Pentru a crea un capital de imagine considerabil şi veţi vedea în continuare cum anume. Populaţia şi presa a criticat foarte dur acest cabinet, inclusiv pe primul ministru. Rezultatul intermediar este că s-a creat astfel un nivel al aşteptărilor aproape egal cu zero.
Consecinţa: Orice realizare a cabinetului MRU va străluci cu adevărat, orice realizare, prin contrast cu aşteptările va aduce un capital de imagine considerabil. Atât cabinetului, cât şi întregii conduceri.
Dacă s-ar fi numit un cabinet trăznet, aşteptările populaţiei ar fi crescut imediat, iar realizările lor nu ar mai fi fost privite ca ceva extraordinar.
Gândiţi-vă cum este atunci când ai un nivel al aşteptărilor foarte mare din partea cuiva şi acel cineva nu atinge nivelul dorit: dezamăgirea este maximă! (vezi cazul Băsescu de la care populaţia aştepta foarte multe).
În mod diferit, atunci când nu ai aşteptări mari şi cineva te surprinde cu realizări, impactul psihologic asupra ta va fi foarte mare.
Dacă mai punem la socoteală şi faptul că memoria electorală este de şase luni, rezultă că orice realizare cu şase luni înainte de alegeri poate shimba radical intenţia de vot. Oamenii, atunci când merg la vot, decid pe cine voteaza în principal în funcţie de ce s-a întâmplat în mod deosebit în ultimele şase luni .
Preconizez, urmare a acestei numiri, o creştere a PDL în sondaje cel putin 5% şi o creştere spectaculoasă ca încredere în Primul Ministru Mihai Răzvan Ungureanu.
Eu, nefiind membru al niciunui partid, nu mă pronunţ în niciun fel privind utilitatea pentru ţară a acestei manipulări. Numai timpul va putea spune dacă ce vor alege românii în toamna lui 2012 va fi bine pentru România.
Analiza de faţă nu se adresează membrilor de partid sau partizanilor, ci acelor oameni care vor să înţeleagă mecanismele de persuadare a maselor în general.
Puteti comenta cu incredere mai jos!
Scris de Marian Rujoiu, specialist Negociere
Extreme Training
vizualizari articol: 3467
