Multumim pentru mini-curs.

Am insa niste nedumeriri.Ceea ce spui tu,in conditiile in care te lupti cu problema banilor,este ca sunt 3 variante :

1. incerci sa negociezi( micsorezi pretul in etape )
2. ii faci o reducere directa ( cum ai zis tu ,de la 200 la 150)
3. pleci

1 si 2 sunt ambele negoccieri,si mai mult de atat implica reducerea pretului.daca nu, pleci.

Pana la urma cum rezolvi problema pretului? ma lovesc de aceasta problema in fiecare zi,deci nu am scris cele de mai sus ca sa ma dau destept( bolala nr 1 a romanilor nu e diabetul,ci inteligenta sclipitoare dar pe care nu o observa nimeni)

Mersi.

@ CM
in prima varianta aceea in care negociezi…tu ai pus niste parateze si anume (reducerea pretului in etape). In filmulet nu sunt puse aceaste paranteze. Negociere insemna si sa-l convingi ca merita pretul, ca are nevoie sau pur si simplu, pentru inceput sa-i raspunzi acestei obiectii pretul e prea mare. Acesta este si secretul tehnicii anume ca a raspunde la obiectia “pretul e prea mare” nu insemna deloc ca trebuie sa-i oferi un pret mai mic. Sunt multi vanzatori, multi dintre ei nu au posibilitatea oferirii nici a 10 lei reducere si cu toate astea vand, si vand mult. Pretul este un blocaj psihologic pe care trebuie sa-l treci cu bine.

Cine-mi spune ca totul se reduce la pret nu-l cred, numai daca nu are suficienta incredere in el. Mergi la linkul de mai jos, poate vei gasi raspunsul pe care-l cauti. Nu este un raspuns standard, probabil ca o sa simti la un moment dat cand vei avea viziunea de ansamblu:
http://www.negociatorul.ro/category/vanzari/

Imi plac foarte mult articolele scrise de dumneavoastra; sunt cu adevarat utile daca tinem cont de etapa prin care trecem din punct de vedere economic.
Toti stim ca cele mai multe companii ( si in utltimul timp, foarte multe companii financiare)sunt preocupate sa creasca nivelul vanzarilor; lucrand intr-o astfel de companie recunosc ca citesc cu foarte mult interes aceste articole si pot spune ca rezultatele au imbracat forma contractelor semnate; cred ca sunt metode sigure de a ajunge reusita.
Va multumesc si astept cu interes urmatoarele articole.