21
Jan

dificultate in vanzari – cum vand mai mult?

   Posted by: Marian Rujoiu   in cursuri, extreme training, negociere, tehnici vanzari, trainining, video

Add Comment

Multe din intrabarile pe care le primesc la cursuri au un numitor comun si anume:

ce fac atunci cand clientul mei nu este de acord cu mine? Ce fac atunci cand imi spune ca pretul este prea mare?

sper ca filmuletul de mai jos sa fie edificator.  Multumesc celor de la Bloom bizz pentru realizarea lui. Sper sa va placa si sa sa-mi oferiti feedbackul vostru.

Tags: , , , ,

This entry was posted on Thursday, January 21st, 2010 at 3:47 pm and is filed under cursuri, extreme training, negociere, tehnici vanzari, trainining, video. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

5 comments so far

cm
 1 

Multumim pentru mini-curs.

Am insa niste nedumeriri.Ceea ce spui tu,in conditiile in care te lupti cu problema banilor,este ca sunt 3 variante :

1. incerci sa negociezi( micsorezi pretul in etape )
2. ii faci o reducere directa ( cum ai zis tu ,de la 200 la 150)
3. pleci

1 si 2 sunt ambele negoccieri,si mai mult de atat implica reducerea pretului.daca nu, pleci.

Pana la urma cum rezolvi problema pretului? ma lovesc de aceasta problema in fiecare zi,deci nu am scris cele de mai sus ca sa ma dau destept( bolala nr 1 a romanilor nu e diabetul,ci inteligenta sclipitoare dar pe care nu o observa nimeni)

Mersi.

January 22nd, 2010 at 6:57 am
Florin Rau
 2 

Felicitari Marian,
este un mare pas inainte. Fie ca 2010 sa iti aduca ce, cum si cat iti doresti, iar cititorilor tai placerea si bucuria descoperirii unor materiale folositoare aici, pe blogul tau.

January 23rd, 2010 at 5:23 am
Marian Rujoiu
 3 

@ CM
in prima varianta aceea in care negociezi…tu ai pus niste parateze si anume (reducerea pretului in etape). In filmulet nu sunt puse aceaste paranteze. Negociere insemna si sa-l convingi ca merita pretul, ca are nevoie sau pur si simplu, pentru inceput sa-i raspunzi acestei obiectii pretul e prea mare. Acesta este si secretul tehnicii anume ca a raspunde la obiectia “pretul e prea mare” nu insemna deloc ca trebuie sa-i oferi un pret mai mic. Sunt multi vanzatori, multi dintre ei nu au posibilitatea oferirii nici a 10 lei reducere si cu toate astea vand, si vand mult. Pretul este un blocaj psihologic pe care trebuie sa-l treci cu bine.

Cine-mi spune ca totul se reduce la pret nu-l cred, numai daca nu are suficienta incredere in el. Mergi la linkul de mai jos, poate vei gasi raspunsul pe care-l cauti. Nu este un raspuns standard, probabil ca o sa simti la un moment dat cand vei avea viziunea de ansamblu:
http://www.negociatorul.ro/category/vanzari/

February 6th, 2010 at 8:05 pm
Istina Roxana
 4 

multumesc si eu pentru aceste sfaturi utile:)

February 22nd, 2010 at 5:35 pm
Iuliana
 5 

Imi plac foarte mult articolele scrise de dumneavoastra; sunt cu adevarat utile daca tinem cont de etapa prin care trecem din punct de vedere economic.
Toti stim ca cele mai multe companii ( si in utltimul timp, foarte multe companii financiare)sunt preocupate sa creasca nivelul vanzarilor; lucrand intr-o astfel de companie recunosc ca citesc cu foarte mult interes aceste articole si pot spune ca rezultatele au imbracat forma contractelor semnate; cred ca sunt metode sigure de a ajunge reusita.
Va multumesc si astept cu interes urmatoarele articole.

February 24th, 2010 at 6:06 pm

Leave a reply

Name (*)
Mail (will not be published) (*)
URI
Comment
Back to top